2008年5月1日

Steve Jobs 簡報技巧



蘋果創辦人Steve Jobs的簡報技巧

今年四月,蘋果(Apple)電腦剛慶祝完他們30週年的生日。這30年來,蘋果改變了我們
使用電腦、聽音樂的習慣。如今,它的創辦人賈伯斯(Steve Jobs)也帶領蘋果走向

然而,不管你是不是CEO,不論你推銷的是如iPod一般的熱門商品,或是一份平凡的三明
治,故事就是一個故事,你的目標都是在贏得客戶。你同樣可以像賈伯斯一樣在簡報台上
散發品牌熱情。

就讓美國企業界中最佳的演說家賈伯斯,告訴你產品簡報的五大秘訣。


第一招 賣商品的好處

賈伯斯不是賣一個鐵盒子,他賣的是一種使用經驗。不像大多數科技狂只會專注在讓人麻木的統計數字上,他賣的是一種產品的好處。譬如說:當介紹一個30GB的ipod時,他會很清楚地解釋,這個商品能給消費者帶來的好處,像是:30GB代表可以裝7500首歌、25000張數位相片、或是75小時的影片。

今年一月,賈伯斯在介紹蘋果第一台內建intel晶片的筆記型電腦時,他開頭的第一句話
就是:「這代表著什麼?」

他繼續解釋這台筆記型電腦有兩個處理器,讓這個新產品比起上一代的Powerbook G4,要快上四到五倍。他把它稱做一個「驚嘆號」。他同時也說這台是蘋果有史以來最薄的筆記型電腦,而且裝備著「驚人」的新特色,包括更亮的寬螢幕,和內建可供視訊會議用的數位攝影機。他強調的不是「科技」,而是科技可以帶給你什麼樣的改變。

第二招 練習、練習、再練習

賈伯斯從來不把好的簡報視為理所當然。他一次次複習和演練簡報的題材。根據商業周刊(businessweek)在今年二月的報導中指出:「賈伯斯向大家揭露頻果最新產品時,彷彿就像一個朋友驕傲地在向你炫耀家中的新發明。但事實上,他台上輕鬆的態度背後,卻是幾個小時累人的練習,」文章中同時也指出,賈伯斯花四個小時去複習每張投影片和講稿,是稀鬆平常的事。

第三招 把演說視覺化

在賈伯斯的演講中,投影片中很少有文字要點。每張投影片都是高度視覺化的,如果他在講一個電腦裡面的新晶片,他背後的投影片就會在電腦旁跳出生動的晶片圖片。就是這樣,簡單而且視覺化。

蘋果電腦的簡報不是以一般常用的Powerpoint軟體做的。但是Powerpoint投影片卻一樣可以做出視覺化。這關係到你自己是否能將簡報內容做視覺化的思考,而不落入製作標題和要點的窠臼。

有家上市公司的副總,在40分鐘的簡報時間中做了80張充斥著數據資料的投影片,你可以想像聽眾有多快會感到無聊。當他了解到視覺化的重要後,回去將他的簡報拆解成10張充滿圖片的投影片。隔天,報紙記者就寫他讓現場的分析師和投資者感到「哇 !」。再隔天,該公司股價馬上上升17%。你也可以從賈伯斯中得到一點靈感,來幫助你的聽眾對你想要傳達的訊息更加視覺化。

第四招 發散熱情、活力和熱忱

賈伯斯有一種具有感染力的熱忱。當介紹蘋果最新的video iPod時,他會說:「這是我們做過最棒的音樂播放器」、「它有棒透的螢幕」、「它的外觀顏色真是難以致信」,以及「這展現的影片品質實在太棒了!」很多人都會說他們對自己的產品充滿熱情,但是往往當他們掉入簡報的情境時,就喪失掉他們的活力和熱忱。但是,賈伯斯卻把他的熱情帶到簡報現場上。

賈伯斯在1980年代的故事,證明了他的熱情。他過去在說服前百事可樂執行長John Sculley來帶領蘋果時,對他說:「你想要一輩子賣糖水,還是想要改變這個世界?」Sculley後來選擇了後者,雖然這個組合到最後宣告失敗,但是這個故事反映了賈伯斯在蘋果創立時的使命感,而且這個使命感還持續到今天。

第五招 「還有更棒的一件事是…」

在每個簡報的尾聲,賈伯斯總會戲劇化的加上一句話:「還有更棒的一件事是…」然後,
他就會再附加介紹一個新產品、一項產品新特色,有時還會介紹一個樂團。他把每次的簡
報都包裝成一場表演:一個強而有力的開頭、中間穿插產品介紹,一個強而有力的結尾,
最後再加上一首安可曲:「還有更棒的一件事是…」

跟Steve Jobs學簡報(1)看蘋果大會如何開場
跟Steve Jobs學簡報(2)如何演出唱作俱佳的簡報
跟Steve Jobs學簡報(3)設計一張有Apple味道的簡報
跟Steve Jobs學簡報(4)以蘋果人的幽默掌握聽眾情緒
跟Steve Jobs學簡報(5)製造演說高潮,畫下完美句點

===============================
類型:資料彙整
2008.4.30 MBAtics & 羊正鈺整理
===============================

4 則留言:

  1. 您好

    跟Steve Jobs學簡報(4)以蘋果人的幽默掌握聽眾情緒

    這個連結好像跟上一點一樣耶
    好想看原文!還找得到嗎

    回覆刪除
  2. 哈囉~~

    連結已修正!!!
    感謝您的提醒唷^^

    歡迎多來逛逛或參與我們的分享團隊。

    MBAtics團隊

    回覆刪除
  3. 您好,想邀請您分享這篇文章到講義王,不知道您是否有意願呢?
    (只要將內容,轉換成投影片PPT格式,並上傳即可)

    ----
    工研院產業學院:講義王 www.slideking.com
    [完全免費]提供您各式優質知識講義、簡報、投影片^^
    即日起,上傳講義,還有機會獲得一萬元獎金喔!

    回覆刪除
  4. @Andy Liu 您好:

    這篇文章屬於轉錄分享性質,
    所以原文並不屬於我們部落格所有,
    您可以考慮詢問原網址的作者。

    再次謝謝您的造訪^^
    也隨時歡迎您加入我們或給予任何建議!

    MBAtics團隊

    回覆刪除

Related Posts with Thumbnails