2008年5月16日

【東西雜誌】專訪



訪問時間:2008.5.09 星期五
訪問地點:東西雜誌台北
訪問對象:發行人特助-王瀅惠小姐專訪



創辦人李冠毅與東西雜誌

和台灣其他中小企業以及各大型企業一樣,創業初期總是困難且煎熬的。東西雜誌創辦人李冠毅的第一本雜誌,就是一個人獨自在香港的旅館內完成的。沒有太多資金,沒有辦公室也沒有員工,李冠毅靠著自己對夢想的熱愛與堅持,以及許多朋友的大力支持與協助,東西雜誌逐漸步上軌道,現在於中港台三地成立出版地點,並且發行全球。


這和許多成功創業一樣,資金、機會甚至營運計畫書都很重要,然而,最重要的成功因素,還是在於創業團隊。因為有好友中田英壽的協助,東西雜誌快速打入日本市場;因為有各地好友的幫忙,讓東西雜誌得以成功在全球時尚圈站穩腳步。

東西雜誌的成立





李冠毅一開始將東西雜誌設定為一本「文化雜誌」,而不是一本時尚雜誌,但借用流行的元素加以包裝,吸引更多人注意與閱讀。

李冠毅認為,亞洲需要聲音存在,尤其是東方的文化歷史非常久遠,並且富含意義,為什麼不介紹給西方人了解?為什麼總是接受西方文化的影響?亞洲的文化藝術深具美感意象,但卻缺少時尚包裝,因此由時尚吸引人了解文化與古老的東西,將異國文化放上時尚平台,讓西方文化注意到中國文化,更藉此將亞洲有才華的人推向國際,這就是東西雜誌最初成立的初衷與夢想。

台灣地區的組織架構與文化

從成立開始,東西雜誌台灣地區的組織架構包括編輯與業務兩個部份,總編輯之下有編輯人員以及美工人員,負責各項取材,題材的撰寫與雜誌美編。而業務部份則是與全球各大精品與廠商接觸,負責廣告的刊登等範疇。台灣地區的員工總人數不多,在成立初期由特助處理大小事宜,包括與身處國外李冠毅先生聯絡,協調員工,或是處理銀行匯款等總務事務等。猶如以前台灣中小企業,因為員工不足以及減少人事成本,每個人都必須同時負擔很多事務,身兼數職。

雜誌的工作型態原本就偏向責任制,而且成員較少,不管是業務或是編輯,上班時間通常較為彈性,屬於扁平式組織。但隨著業務的擴張與公司成長規劃,因此聘僱執行副總讓組織規劃更加明確,讓每人職權劃分更加清楚,以應付日漸成長的業務,並為將來組織成長與擴張進行下一階段的佈局。


在整個參訪過程中,我們感受到整個組織文化如家庭般的和諧與溫暖,每位成員都是因為共同的夢想與目標而凝聚在一起,責任制的工作特性,扁平式的組織架構,開放式的組織文化,領導者遠景的塑造,如果要以管理理論闡述,所有要素就像是權變理論所言,各項達到最適配適狀態,我想這就是為什麼東西雜誌可以不斷成長茁壯的可能原因吧。

東西名人雜誌定位與行銷方式

鎖定金字塔頂尖族群,東西雜誌在台灣推出「東西名人雜誌」,以「社交」為主軸貫穿整本雜誌。每期主題包括時尚精品、手錶、名車、各大派對以及頂級豪華建築,都是名人權貴所關注的話題。王瀅惠說明,「連菲律賓都有社交雜誌,那台灣這麼有消費能力的地區為什麼沒有呢?」因此李冠毅便在台灣推出東西名人雜誌。

既然鎖定頂尖金字塔名人,則其獨特的行銷方式包括「貴賓專屬遞送服務」「名宅通路」等,針對雜誌鎖定的族群進行獨特行銷方法。封面雜誌人物則是必須要符合「名人」的表徵(如小S夫婦)。至於廣告方面,皆有特別篩選,必須與目標族群有所符合,不隨便任意接受各項廣告刊登,或是必須經過些許潤飾修改,以避免廣告主題與東西名人雜誌形象有所衝突。


看似如同其他雜誌一般的行銷手法,但仔細分析後發現,所有的策略思考都是圍繞著設定的目標主軸而發展,逐一連貫;定位、目標群選擇、主題內容以及奢華行銷手法等,如同教科書中所言一般,活生生的展示在我們的面前。

很遺憾尚未能夠當面採訪創辦者李冠毅,但從與今天訪談的瀅惠與參訪台灣東西雜誌過程便可感受到,李先生的處事作風。與其稱呼他為「先生」,不如稱呼他為「大哥」。不到四十歲的年齡,但卻完成自己的夢想,同時更願意與年輕人分享圓夢的過程,以及事業上的成功。

如果,您對上述有任何興趣,歡迎與李冠毅來場時尚對談。


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類型:訪談心得
2008.5.15 MBAtics & 吳俊億 撰寫
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