2008年7月13日

通路行銷市集_網路行銷之大搜密


本單元此次要介紹一本刊物給大家,裡面總共涵蓋了三大部分,分別是實體行銷市集、通路行銷市集以及網路行銷市集。本書的最大特色在於把各種行銷手法整合得相當完整,也結合了實務上的作法告訴讀者生活中常見的各類行銷方式與銷售通路,在此僅挑選網路行銷的部分跟大家稍做介紹。


各種網路行銷方式如下

向搜尋引擎購買關鍵字
網路關鍵字服務就是只要消費者鍵入所要尋找商品的關鍵字眼,頁面就會立刻顯示出相關訊息,提供消費者做為選擇的參考。越來越多商家找上搜尋引擎購買關鍵字服務。每家搜尋引擎的收費制度不盡相同,廠商除了須負擔基本廣告刊登費用外,點閱費用需另外支付。

與入口網站合作
與入口網站結合的案例相當的普遍,由於入口網站的流量相當大,廣告能夠被注意的機會也很大,只要一開啟頁面就很容易吸引使用者的目光。入口網站提供的廣告方式有:橫幅廣告、字串搜尋、固定廣告、文字連結、跳出視窗等,而這些廣告方式都有不同的計費方式。另外,比較特別的是,有些入口網站有提供像是協助商家製作廣告的服務,甚至於還幫忙規劃整個參與式品牌行銷過程。

與個人網站合作
大致上是透過網頁連結的交換網站Logo或Banner兩種方式來進行合作,像是這樣的合作型式確實可以較精準的接觸到目標族群,但是也存在著一些限制,所接觸到的市場相對太小,其中還可能會涉及到非法問題,畢竟現在的個人網站太多,必須慎選合作的個人網站才是。

加入型EDM行銷
所謂加入型的EDM行銷,就是指消費者願意接受該網站的訊息,透過寄發電子郵件將訊息傳遞給消費者,而這些消費者名單,通常被視為內部名單,這些消費者定期的會接收到網站寄送的訊。
經由加入型EDM所蒐集而來的顧客資料可以協助廠商進一步瞭解分析顧客的需求,做到顧客關係管理的部分,某些顧客還會幫忙把訊息傳送給其他人,透過這種方式,很容易就把想要傳達的訊息散播出去。

退出型EDM行銷
退出型EDM行銷往往透過一些特殊管道,取得一些顧客資料後,大量的把訊息透過發信軟體發送出去,收信者都是在被預設為同意的情況下,接收到訊息,像是垃圾郵件就是利用這種方式散播出去的。值得注意的是,退出型EDM行銷容易使收信者感到厭煩,反而會產生反效果,無法引起收信者的興趣。

異業整合性行銷
整合了傳統平面媒體與各種網路行銷的方式,就稱之為整合式行銷,書中就舉了蜘蛛人電影的例子告訴大家如何運用整合性行銷來做電影宣傳。

與即時傳訊軟體合作
與MSN Messenger異業合作,在聯絡人視窗下方嵌入商品或服務宣傳橫幅廣告。

連結到官網網站
透過各種廣告連結來到蜘蛛人電影中文官方網站,可藉由網站上的各種活動得到相關的訊息。

活動預告片
在活動頁面上放置一小段預告片,同時並鼓勵影迷加入其影迷俱樂部,還可參加首映會入場卷的抽獎。

推出線上遊戲
網站上的遊戲可讓瀏覽者在參與遊戲過程中對整體印象更深刻。

傳統電視媒體
利用傳統電視媒體播放蜘蛛人的廣告片,讓沒有使用網路習慣的人也可以透過一般的傳播媒體管道看到廣告片。

參與式行銷
請消費者在街頭捕捉蜘蛛人的訊息,及讓使用者下載遊戲到手機裡,讓他們投入到整個行銷活動裡。

個人化網路行銷平台
個人網路行銷平台是一個新興的網路行銷趨勢,像是kijiji網站就是個發展很成功的個人網路行銷平台。Kijiji的核心觀念在於個人行銷,貼近生活化且發揮在地化的特色,對於店家來說,可以準確的鎖定當地消費者;對消費者來說,更能即時獲得住家附近的消費訊息。

『什麼是kijiji ?』
Kijiji是屬於區域性的個人線上分類廣告平台,免費且無須註冊,讓所有人都可以針對居住地進行資訊交流,如社區動態、租屋廣告、物品交易、尋人和交友等。


此刊物吸引我購買的原因,在於沒有長篇大論的經驗談或者是枯燥無趣的行銷理論闡述,而掌握簡短且清楚原則把目前最新的實務行銷手法完整的呈現給讀者知道。雖然此刊物是專門為創業者所設計的,但即使是讓一般民眾來翻讀也很適切,可以從中發現原來各種行銷手法以各種形式來刺激消費者行為。當然,行銷本身不只是單向的任由商家來影響消費者,現在透過個人網路平台,消費者也可以反向的替自己發聲,打造專屬個人廣告來獲取利益。

文章整理於 通路行銷市集
數位人編輯部編;
各種網路行銷方式;廖鵬文
數位人資訊股份有限公司 出版

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類型:讀書心得
2008.7.13 MBAtics&黃秋珍 整理
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