2008年10月27日

2008 Oct 13 孫子兵法的策略原理 林峰立老師(第三堂課)




這次上課,老師援引鴻海企業全球布局的例子說明,在作戰、競爭的時候,應該要有什麼注意事項,以下第二篇「作戰篇」的部份:

作戰篇

孫子曰:凡用兵之法,馳車千駟,革車千乘,帶甲十萬,千里饋糧。則內外之費,賓客之用,膠漆之材,車甲之奉,日費千金,然後十萬之師舉矣。其用戰也,勝久則鈍兵挫銳,攻城則力屈,久暴師則國用不足。夫鈍兵挫銳,屈力殫貨,則諸侯乘其弊而起,雖有智者不能善其後矣。故兵聞拙速,未睹巧之久也。夫兵久而國利者,未之有也。故不盡知用兵之害者,則不能盡知用兵之利也。

善用兵者,役不再籍,糧不三載,取用於國,因糧於敵,故軍食可足也。國之貧于師者遠輸,遠輸則百姓貧;近師者貴賣,貴賣則百姓財竭,財竭則急於丘役。力屈中原、內虛于家,百姓之費,十去其七;公家之費,破軍罷馬,甲胄矢弓,戟盾矛櫓,丘牛大車,十去其六。故智將務食於敵,食敵一鐘,當吾二十鐘;□①杆一石,當吾二十石。故殺敵者,怒也;取敵之利者,貨也。車戰得車十乘以上,賞其先得者而更其旌旗。車雜而乘之,卒善而養之,是謂勝敵而益強。故兵貴勝,不貴久。故知兵之將,民之司命。國家安危之主也。
【注:】①:“忌”加“艸”頭。

作戰篇觀點說明

馳車千駟…然後十萬之師舉矣。

這裡一長串,其實要說明的只有一個觀點,就是打仗…是很花錢的,不單只有錢,還有許多相關的資源。

勝久則鈍兵挫銳…故兵聞拙速,未睹巧之久也。


正因為打仗很花錢,所以一定要速戰速決,不然很可能日久生變,「諸侯乘其弊而起」,個人認為所謂的諸侯其實可以說成是利害關係人,只要你這個消耗這麼大資源的行動持續這麼久,就可能會引起相關人士的其他反應,到時候「雖有智者不能善其後矣」,所以就算打的不漂亮,仗也要快點結束。

故不盡知用兵之害者,則不能盡知用兵之利也。


這裡老師強調是整個作戰篇最重要的部份,如果無法了解發動戰爭有什麼壞處,那麼也將難以在戰爭中獲得好處,以上次BenQ的例子來說,李昆耀就是因為只看到了購併之後的好處,卻沒有好好想想購併之後會有什麼壞處,所以花了那麼大的人力、金錢,最後卻悲劇收場。當清楚了解到你會因為做了這個決策所要付出的代價之後,才能真正知道你在為何而戰,也才能得到你想要的東西。

若當初在考研究所的時候,抱持著有沒有上都沒關係的心態,那麼就是「不盡知考研究所之苦」,也就很難得到想要的成績。所以這裡也隱含機會成本的概念,你必須知道你要犧牲多少東西,來得到你想要的結果,只要能夠充分了解,那麼就會意志堅定,自然也會有較佳的結果。

課堂上老師提到鴻海在大陸布局之快,令人意外,而我們可以推估,必然也是因為郭董了解「慢之害」,所以才要快。二次大戰時,德國幾乎統一歐洲,但卻對小小的瑞士敬而遠之,難道只是因為瑞士宣稱自己是中立國嗎?當然不是,而是因為德國充分了解到侵略瑞士這個全民皆兵的國家,會有什麼「害」,所以寧可繞道,也不要自找麻煩。

善用兵者…財竭則急於丘役…故智將務食於敵,食敵一鐘,當吾二十鐘;□杆一石,當吾二十石。

這裡講善於用兵的人,不會浪費國家資源,而且會在進入敵國後,就地取材,利用敵國的有生資源為己用,因為就地取材的成本效率要比從本國運來要好太多了,這裡也可以用在國際企業經營的思維裡,當進入其他國經營企業的時候,最好就是能夠善用當地資源、人才,在當地建立起自給自足的據點,否則等待總部資源,曠日廢時,也不一定能夠符合當地發展的需要,而從總部輾轉運送過來,所耗費的成本也會相當驚人。由美國攻打伊拉克的例子可知,光是後援補給,就會花掉美國多少預算,而美國無法速戰速決,也使自己陷入泥淖當中。
故知兵之將,民之司命。國家安危之主也。

以上情況,並需要有一個真正懂得打仗的人,「盡知用兵之害」,才能真正做出有利於人民、國家的決定,用在企業,那自然是對員工、股東負責了。

個人看法

看完作戰篇,並聽老師及同學討論之後,個人認為,作戰篇其實應該可以「資源的取得與運用」來探討,一開始文章跟我們讀者說明要發動戰爭(或是重大商業決策如購併、海外擴張)所要做的準備及所要花費的資源,來暗示我們不能太草率;接著「勝久則鈍兵挫銳,攻城則力屈,久暴師則國用不足…」說到要速戰速決,避免日久生變,這也是隱含珍惜資源的重要性,要我們不能做無意義的浪費;後來「善用兵者,役不再籍,糧不三載,取用於國,因糧於敵,故軍食可足也…」則是提到因為資源珍貴,所以要有取得的手段,最好的方法就是就地取材,然後自給自足,不要還要讓總部特別送來。但這以上還不是最重要的,最重要的是要能「盡知用兵之害」,這樣也才能「盡知用兵之利也」,而如何才能知其利害呢?就是要能找到「知兵之將」來做調度,則事才能圓滿。




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類型:課程
來源:孫子兵法的策略原理 林峰立老師
2008.10.25 MBAtics & 廖東樺整理
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