2008年10月2日

2008 Sep 22 孫子兵法的策略原理 林峰立老師(第一堂課)

孫子兵法地位的一角

『兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。』這句話我不知道從多小就聽過了,也都大概明白它的意思,但今天上了這門課,才知道原來孫子兵法開頭的第一句話,就是這個東西啊。從我工轉商之後,不知道讀了多少西方的管理理論,卻忘了我們自己其實就有著千古不移的經典名作,孫子兵法從古到今不知道多少有名的古人讀過,曹操、諸葛亮、唐太宗、岳飛,無不推崇倍至,但我們卻老是捨近求遠,去找一些還要轉化半天,才能適應我們的西方管理理論,而事實上歐美的人,對我們的孫子兵法都抱持著瘋狂學習的態度在鑽研,拿破崙就曾說過,孫子兵法若早讀十年,當不會有滑鐵盧之敗;美國海軍陸戰隊的隨身配備之一,就是孫子兵法的英譯本,其他國家也不知道翻譯了多少語言版本,就是要學這個好東西。老外這麼瘋狂,但我們卻是淡然處之,林峰立老師說的很好,趁現在有機會不學孫子兵法,將來想學,搞不好就要用英文來學了。



《孫子兵法》譯本竹簡,為河濱加利福尼亞大學藏書



孫子兵法及其人簡介

孫子,原名孫武,春秋齊國人,受吳國大臣伍子胥引介給當時的吳王闔閭(夫差的父親),為了取信於吳王,就將孫子兵法十三篇獻給吳王作見面禮,後受重用,成功強化吳國軍事,並向當時的超級大國楚國挑戰,最後擊敗楚國,甚至攻陷其首都,後因政見不合離開吳國。孫子兵法十三篇,包含「始計」、「作戰」、「謀攻」、「軍形」、「兵勢」、「虛實」、「軍爭」、「九變」、「行軍」、「地形」、「九地」、「火攻」、「用間」等篇,主要論述了軍事學的主要問題,對當時的戰爭經驗進行了總結,提出了一些著名的軍事命題,並且揭示了一些具有普遍意義的軍事規律。


孫子兵法第一篇原文

始計篇
孫子曰:兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。故經之以五事,校之以計,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。道者,令民於上同意,可與之死,可與之生,而不危也;天者,陰陽、寒暑、時制也;地者,遠近、險易、廣狹、死生也;將者,智、信、仁、勇、嚴也;法者,曲制、官道、主用也。凡此五者,將莫不聞,知之者勝,不知之者不勝。故校之以計,而索其情,曰:主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知勝負矣。將聽吾計,用之必勝,留之;將不聽吾計,用之必敗,去之。計利以聽,乃為之勢,以佐其外。勢者,因利而制權也。兵者,詭道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之遠,遠而示之近。利而誘之,亂而取之,實而備之,強而避之,怒而撓之,卑而驕之,佚而勞之,親而離之,攻其無備,出其不意。此兵家之勝,不可先傳也。夫未戰而廟算勝者,得算多也;未戰而廟算不勝者,得算少也。多算勝少算,而況於無算乎!吾以此觀之,勝負見矣

因為是第一次上課的關係,其實老師一開始花了不少時間說明這門課的由來,可以說是費盡千辛萬苦才能通過審核開課,其中曾經在一次評審的時候,居然有委員否決開這門課的原因,是因為認為「孫子兵法根本不是科學」,老師說他的感受很深、很難過…而我覺得在管理之中,所謂科學,也不就是管理的其中一部分嗎?硬要以科學與否作為評判標準的話,那我們是不是只要學科學管理或管理科學就可以了?若林峰立老師所言屬實,那麼那位委員也未免讓人太無言了…
因為上述的關係,「始計篇」其實只講了快一半而已,就是在「…曲制、官道、主用也…」的地方,我想也沒有必要一一將文言文翻譯成白話文,有興趣的人可以自己去找相關翻譯書籍,在這裡我只將老師強調的段落寫出來。

道者,令民於上同意,可與之死,可與之生,而不危也
何謂「令民於上同意」?所謂的「民」,可以想像是基層人員,而「上」呢?自然就是上位者,令民於上同意,就是基層人的意志、想法與上位者一致,只要上位者能達這個境界,那麼就是要下面的人付出生命,他們也不會感到害怕。我以前有聽過一個說法,兵法的最高境界,在於「使兵欣然就死」,當士兵願用生命去達成上級所交辦的任務時,那麼自然能發揮無限潛能,我想「令民於上同意」必然也是在說明這樣的道理,這麼高深的道理,所以孫子會把它放在五項要素的第一項。而這個說起來簡單,做起來卻超難,怎樣讓跟你一起做事的人與你「同意」,似乎也是我們這些學管理的人,非常重要的一項課題。

天者,陰陽、寒暑、時制也;地者,遠近、險易、廣狹、死生也
這一段比較值得注意的地方在於,用商業角度來看,所謂的「天」,或許可以視為是總體環境,像全球景氣或政府政策等足以影響全面態勢的因素;而「地」呢?自然就可以視為個體環境,如市場區隔狀況、競爭強度等專指特定領域的因素。從這樣的方向來想,商場如戰場不過剛好而已。

將者,智、信、仁、勇、嚴也
所謂的「將」,其實就可以說是一個組織的領導者,而智信仁勇嚴則可以看為一個領導者需要具備的領導特質,以前我們學的管理理論中,西方學者對於管理者需要的特質有著不同的看法,不要說那些學者,就是我們這些學生,也可以坐在書桌前,有洋洋灑灑的寫出一堆領導者應該要有的那些特質。但孫子兵法將所有的特質,都濃縮到這五項五個字裡面,只要為將者,這五點就缺一不可。而這也可以當做審視自己是否具備將才的一個衡量架構。

結語
其實,老師在這堂課講的東西實在很多,學生的發言也很踴躍,實在很難用一篇文章就清楚說明老師談到的學問,而以前就很想多多了解孫子兵法的學問,聽完老師的課之後,對孫子兵法的更是喜愛。老師還建議,像孫子兵法這個經典,應該要背起來,因為他不只在內涵的知識上,在文學的角度上也很值得研究欣賞的,而且背起來,才可以時時回味,常常咀嚼,像現在檯面上的商業人物,很多也都在不斷鑽研孫子兵法所包含的道理,聽老師這樣說,我也覺得很有道理,所以現在也慢慢試著把它背誦,相信在以後的學習中,可以得到更多東西。

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類型:課程
來源:孫子兵法的策略原理 林峰立老師
2008.09.22 MBAtics&廖東樺整理
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