2008年11月18日

2008 Oct 20 孫子兵法的策略原理 林峰立老師(第四堂課)




謀攻第三

孫子曰:夫用兵之法,全國為上,破國次之;全軍為上,破軍次之;全旅為上,破旅次之;全卒為上,破卒次之;全伍為上,破伍次之。是故百戰百勝,非善之善也;不戰而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法,為不得已。修櫓□①□②,具器械,三月而後成;距堙,又三月而後已。將不勝其忿而蟻附之,殺士卒三分之一,而城不拔者,此攻之災也。故善用兵者,屈人之兵而非戰也,拔人之城而非攻也,毀人之國而非久也,必以全爭於天下,故兵不頓而利可全,此謀攻之法也。故用兵之法,十則圍之,五則攻之,倍則分之,敵則能戰之,少則能逃之,不若則能避之。故小敵之堅,大敵之擒也。夫將者,國之輔也。輔周則國必強,輔隙則國必弱。故君之所以患於軍者三:不知軍之不可以進而謂之進,不知軍之不可以退而謂之退,是謂縻軍;不知三軍之事而同三軍之政,則軍士惑矣;不知三軍之權而同三軍之任,則軍士疑矣。三軍既惑且疑,則諸侯之難至矣。是謂亂軍引勝。故知勝有五:知可以戰與不可以戰者勝,識眾寡之用者勝,上下同欲者勝,以虞待不虞者勝,將能而君不禦者勝。此五者,知勝之道也。故曰:知己知彼,百戰不殆;不知彼而知己,一勝一負;不知彼不知己,每戰必敗。

【注:】
①:[車賁]。
②:“溫”字“氵”旁換“車”旁。



全國為上,破國次之…不戰而屈人之兵,善之善者也。

謀攻篇,顧名思義,就是要運用謀略、不傷害自己實力的情況下來獲得想要的結果,這是字面上的意思,但這裡我們更要認真思考一件事,就是為什麼「不戰而屈人之兵」是「善之善者也」?若是有機會、有能力「百戰百勝」,把對手全部幹光的話,為什麼不就乾脆贏了算了,為什麼還要不戰而屈人之兵,「不戰而屈人」到底是「善」在哪?

故善用兵者…此謀攻之法也

剛剛上面的問題,在這裡就獲得了解答,其實前面也都一直有提到這個字,甚麼字呢?就是「全」,這也是本篇的核心觀點,何謂「全」?就以本篇字面來看,我們很容易就可以聯想到「保全實力」這個觀點,不需要花到自己的力氣就解決掉對手,那是多好的結果啊,但若僅是如此,就未免太淺了。「全」的觀念,除了實力之外,我們還要知道這裡面還包含著「大局」的觀念,我們有能力、有機會一次就把對手解決掉,但為什麼我們不這麼做,因為我們要看到整個大局,從商業的角度來看,我們這次有機會把對手一次解決掉,那請問下次呢?我們還能繼續一直贏下去嗎?現在就能贏當然很痛快,但我們要想到的是若我們都只是在較量眼前的勝利,那麼這些勝利就都只會是一時的,難有戰略思考;商場上削價競爭就是一種較量眼前勝利的典型,相反的,投資時間、金錢在難以衡量、預估價值的品牌建立,就是一種「爭全」的觀念,換句話說,孫子講的「全」,就有一種建立「可持續競爭力」的味道在,也有著長線性、戰略性思考的概念。

這裡,我就想到經濟學有一個觀點,叫做「共用資源的悲劇」,因為沒有大局觀,不懂得用全盤思考的方式來規劃,只想保全自己,所以竭盡所能的掘取大家本來可以一起共享的有限資源,結果反而使資源迅速衰竭,最後大家通通一起玩完,現在國際間在討論的漁業濫捕,還有公司無節制的排放污水,都是因為不懂「全」的觀念。

個人認為,「以全爭於天下」還有另一層意思,所謂要有大局觀,也就是要有顧全大家利益的觀念在,因為你能夠成功,絕不會只是你一個人用心努力就得到的,身邊必然也有許多的助力在推波助瀾,而你之所以能夠壯大,除了自己發展外,還要能夠容納敵對勢力到自己的懷抱中,讓他成為自己的力量之一,這個就呼應到本篇前段所提的「不戰而屈人之兵」,不消滅敵人,是因為要設法運用對方的力量。看看古代的例子,魏徵在效命李世民之前,是李世民的大哥太子李建成的幕僚,曾建議太子要早點除掉李世民;管仲在效命齊桓公之前,曾協助齊桓公的兄弟爭奪君位,甚至曾親自用弓箭射殺齊桓公。我們能想像齊桓公、唐太宗直接把管仲、魏徵幹掉,而不是把他們納為己用的歷史發展嗎?這是以個人的角度,以勢力、派系的角度也是如此,設法吸收原本反對自己的力量,那麼原本的阻力就能化為助力。

夫將者,國之輔也。輔周則國必強,輔隙則國必弱

這一段,其實大家都看得懂,用現在的話說,就是好的將領帶你上天堂,不好的將領讓你住套房啦。為什麼要提這裡,是因為從始計篇的「將孰有能」、作戰篇的「知兵之將」、到現在的謀攻篇,我們都可以發現孫子對「將」這個字是一直不斷在提及,也就是說他對人才的選用是極為重視的,以後其他篇,我相信肯定也是不斷會被提到,彼得杜拉克說管理真正的關鍵就是在「人」,而孫子兵法常被稱為是中國式的管理哲學,我想道理也在這。

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類型:課程
來源:孫子兵法的策略原理 林峰立老師
2008.11.15 MBAtics & 廖東樺整理
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3 則留言:

  1. 峰立老師:
    您好,我也是孫子兵法的愛好者,
    希望能與您請教交流!謝謝!
    my website:
    www.is.gd/5Teb
    mikelin13

    my skype :mikelin13
    e-mail :mike.lin0922@msa.hinet.net
    謝謝!

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  3. 十思疏(魏徵)-
    君 人 者 , 誠 能 見 可 欲 則 [思 知 足 ]以 自 戒 , 將 有 所 作
    則 [思知 止] 以 安 人 , 念 高 危 則 [思謙 沖] 而 自 牧 , 懼 滿
    溢 則 [思 江 海]而 下 百 川 , 樂 盤 遊 則 [思 三 驅] 以 為 度
    , 恐 懈 怠 則 [思 慎 始] 而敬 終 , 慮 壅 蔽 則 [思 虛 心] 以
    納 下 , 想 讒 邪 則 [思 正 身] 以 黜 惡, 恩 所 加 則 [思 無 因
    喜] 以 謬 賞 , 罰 所 及 則 [思 無 因 怒] 而 濫 刑. 總 此 十 思

    十無益(林則徐)-
    一 父母不孝,奉神無益
    二 兄弟不和,交友無益
    三 存心不善,風水無益
    四 行止不端,讀書無益
    五 心高氣傲,博學無益
    六 做事乖張,聰明無益
    七 時運不濟,妄求無益
    八 妄取人財,佈施無益
    九 不惜元氣,服藥無益
    十 淫惡肆欲,陰騭無益

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