2008年12月10日

2008 Nov 3 10 孫子兵法的策略原理 林峰立老師(第六 七堂課)

因為第五週老師要出差,把課的時間調開,剛好調到我有事的時候,所以很可惜沒有聽到老師第五次的上課內容,相當可惜,因此這裡就以第六次上課之後的心得來延續下去。



老師主要在第六週是把軍形篇大略重點提到,或許是呼應前面三篇,老師 花了很多時間討論「人」的問題,提到人的等級分別,其中「聰明才辯」是第三等人,「磊落豪雄」是第二等人,第一等人則是「深沈厚重」之人,之後又花了很多時間檢討如王永慶或其他企業家的人格特質,孫子兵法在關係上比較間接,所以這裡我不把他一一闡述,而在第七週,老師才針對軍形篇做深入的討論,故把第六、七週的心得合併。

軍形篇,所謂的「形」,是實力的意思,本篇在講的就是如何保存自己的實力,並等待最好的進攻時機,下面一一說明本篇的觀點,並找出關鍵的重點何在。


軍形第四

孫子曰:昔之善戰者,先為不可勝,以待敵之可勝。不可勝在己,可勝在敵。故善戰者,能為不可勝,不能使敵之必可勝。故曰:勝可知,而不可為。不可勝者,守也;可勝者,攻也。守則不足,攻則有餘。善守者藏於九地之下,善攻者動於九天之上,故能自保而全勝也。見勝不過眾人之所知,非善之善者也;戰勝而天下曰善,非善之善者也。故舉秋毫不為多力,見日月不為明目,聞雷霆不為聰耳。古之所謂善戰者,勝於易勝者也。故善戰者之勝也,無智名,無勇功,故其戰勝不忒。不忒者,其所措勝,勝已敗者也。故善戰者,立於不敗之地,而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而後求戰,敗兵先戰而後求勝。善用兵者,修道而保法,故能為勝敗之政。兵法:一曰度,二曰量,三曰數,四曰稱,五曰勝。地生度,度生量,量生數,數生稱,稱生勝。故勝兵若以鎰稱銖,敗兵若以銖稱鎰。稱勝者之戰民也,若決積水於千仞之溪者,形也。

昔之善戰者…不能使敵之必可勝…攻則有餘

本段在闡述的是,真正會打仗的人,一定會先建立起敵人無法將你擊敗的能力,而後才談之後如何打敗敵人,而不讓自己被敵人打敗,關鍵在自己的經營,而想打敗敵人,則是等敵人出現破綻,這裡點出了本篇一個重要觀點,就是「先守而後攻」,想要打敗敵人,一定是先設法謀求自身的實力。這裡我的看法是,想要擊敗對手,首見要先讓自己穩定下來,先謀求自己的穩定成長,之後你才有實力、本錢談對付敵人的事,所以我覺得這裡的意義有點接近「資源基礎論」的觀點,先守而後攻,先找出自己的優勢,好好發展、善用這些優勢,才能談競爭。

善守者藏於九地之下…非善之善者也…聞雷霆不為聰耳

真正會打仗的人,外表是看不出來他到底有多厲害的,守的時候深不可測,攻的時候則出其不意,公開攤牌之前,就已經知道勝負了。所以表面上看起來似乎都贏的很輕鬆,每個人都覺得如果是自己來做,也會有一樣的結果,但實際上真的是這樣嗎,老師舉了蘇聯瓦解前後的那段歷史,那時候他還是學生,有一天早上看新聞,居然說柏林圍牆倒塌了,老師一開始還以為這是廣告噱頭,因為事前都沒有什麼徵兆,而之後的蘇聯瓦解更是令人感到驚訝,當時世界唯一能跟美國較量的超級大國,居然就這樣垮了?而且看起來還是蘇聯把自己搞垮的,但若我們仔細想想,蘇聯瓦解,難道真的只是因為他跟美國軍備競賽撐不下去所以垮了嗎?若是這樣,我知道,你知道,難道蘇聯政府的高官不會知道嗎?再仔細想想,孫子說「善守者藏於九地之下,善攻者動於九天之上。」美英兩國在蘇聯瓦解的件事上,難道只是袖手旁觀、看他自己垮台?我們可以想像,美國和英國,在這個超級大國的瓦解上,是下了多大的功夫,而我們卻從來都不知道啊。寫到這裡讓我想到有名的電影「007」,或許就可以稍微說明這裡的意念吧,只是007電影把龐德塑造的像模特兒一樣,真正厲害的特工,是不會讓你知道他是特工的,從他開始對你執行任務到任務完成,甚至你都未曾注意到他。所以老師提到,只看外表是人的通病,對一件事情,我的看法,跟你的看法,跟大家的看法都不謀而合的時候,請問這有何了不起?就像孫子說你不會因為可以把筆拿起來,就覺得自己的力氣比別人大;不會因為看得見太陽月亮,就覺得視力比別人好;也不會因為聽得到千里外的雷鳴,就覺得自己聽力異常發達。

勝於易勝者也…勝已敗者也...立於不敗之地,而不失敵之敗也

呼應上一段說法,真正會打仗的人,每次打都一定打有勝算的戰爭,所以看起來似乎都贏的很簡單,也因為看起來贏的很簡單,沒什麼戲劇性,所以「無智名,無勇功」,大家都覺得要是今天自己上,也能有這樣的結果。但真正善戰之人,在正式跟對手交手前,就已經讓對手失去勝算了…這裡呼應到上篇謀攻篇一個很重要的觀點「不戰而屈人之兵」,能夠不需要對戰就讓對方屈服,不就是因為在對戰之前,就已經運用各種手段讓對手失去贏的機會嗎。除此之外,孫子還談到「立於不敗之地」,這裡重要的地方在於「不敗」二字,「不敗」與「勝」的差別在哪?勝就是擊敗敵人獲得勝利,那請問不敗呢?這裡老師告訴我們一個分別方式,想了解何謂「不敗」,那麼可以從了解「敗」來認識,怎麼樣的情況下算是失敗,那麼只要不要落到那種「敗」的情況,不就是「不敗」嗎?除此之外,我們還要了解,能夠勝的話,為什麼我們還要求取不敗?老師以天下雜誌第344號的文章「千年企業經營學」為例,這篇報導中提到,世界最老的企業是日本的「金剛組」建築公司,共活了1428年喔!而文章裡面的企業,有許多是我們都未曾聽聞的,但他們卻至少數十年,長則數百年甚至千年以上,他們大多數是中小企業,不像我們許多耳熟能詳的大企業一樣叱吒風雲,所以他們不能算「勝」,但他們卻能如此長壽,就是一種「立於不敗」的表現,而那些大企業能勝,卻未必能長久存活,不能立於不敗,若最後連存活都沒辦法,過去一時的勝利真的有意義嗎?「勝」和「不敗」何者孰優?真的是值得思考的問題啊。

修道而保法,故能為勝敗之政

這裡在上課時,老師問我們大家的看法,有的同學說這裡的意思是形成價值觀(道),接著建立制度(法),之後才能在勝敗上面作計較;也有同學說這是要立於不敗之地的意思。而我的看法其實前面也有提到,就是穩住自己的局面,追求穩定成長,有了實力,而後才有資格跟別人論成敗。最後,老師又分享了一句古人的話,「繼之者,善也」來呼應「千年企業經營學」的文章。想做善事,只要能把自己的事情做好、維持下去,就是一種做善事的方式;只要台塑好好經營企業,照顧好公司八萬多個員工後面的八萬個家庭,就是做善事;每個組織好好做好自己該做的事,顧到該顧的人,立於不敗之地,就是一種做善事的方式。
軍形篇其他內容待下次上課後再繼續討論。

================================
類型:課程
來源:孫子兵法的策略原理 林峰立老師
2008.11.15 MBAtics & 廖東樺整理
=================================

1 則留言:

  1. 兵聖孫子最重視勢。孫子在謀攻篇說:「是故百戰百勝,非善之善者也;不戰而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。」
    百戰百勝是「目標」;流血的達績奪標不是好中之好。不戰而屈人之兵是和平且不流血之「最大願望的實現」;和平且不流血之最大願望的實現才是好中之好。在兵法之中,伐謀、伐交、伐兵、或攻城都得靠「勢」。
    因人的因素所造成之勢皆為「人之勢」。因事的因素所造成之勢皆為「事之勢」。因時的因素所造成之勢皆為「時之勢」。因地域的因素所造成之勢皆為「地之勢」。因物的因素所造成之勢皆為「物之勢」。因數量的因素所造成之勢皆為「數之勢」。因品質的因素所造成之勢皆為「質之勢」。因所涉及人、事、時、地、物、數、或質之競爭所造成之勢皆為「競爭優勢」。
    總而言之,沒上述之「競爭優勢」就無法伐謀、伐交、伐兵、或攻城,更無法百戰百勝,當然遑論不戰而屈人之兵。個人或組織若不創造並保持「競爭優勢」,則一夫不敵、萬事不成。
    孫子最重視「勢」,但是他沒有將《孫子兵法》中八個有關「勢」的論述全部集中在其「兵勢」之專篇中談論;他把「勢」分別在始計篇中談論一例、在兵勢篇中談論四例、在虛實篇中談論一例、並且在地形篇中談論二例。

    兩千五百多年以來,中外人士研究《孫子兵法》者不計其數,唯獨許詩玉博士已為兵聖孫子建造完成「孫子兵法思想的新別墅」;其共有十三個名模(著名模組),名為:(一)培育管理哲學,(二)利用內部資源,(三)適應外部環境,(四)制定正確戰略,(五)匯整綜合計畫,(六)公佈預定績效,(七)執行計畫活動,(八)創造競爭優勢,(九)獲得實際績效,(十)達成預定目標,(十一)衡量績效差異,(十二)採取褒糾行動,以及(十三)重塑美麗願景。十三名模就是十三著名模組。《孫子兵法入主十三名模》一書既是古今智慧融合書,也是當今競爭優勢學。詳見許詩玉博士競爭優勢學部落格http://drasyhsu.blogspot.com

    回覆刪除

Related Posts with Thumbnails