2009年2月27日

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丹麥行銷鬼才:菸盒警語 反激發菸癮
2009-01-25 中國時報 【尹德瀚/綜合報導】

...馬丁.林斯壯(Martin Lindstrom)最近出了一本新書,書名為《購買學:有關我們為何買東西的真話與謊言》(Buyology:Truth and Lies About Why We Buy),書中指出許多有關行銷的概念都只是一廂情願的迷思。 ...在香菸盒打上警告標示不但不能嚇阻癮君子吸菸,反而會觸動他們的菸癮,鼓勵他們點上一根。為什麼?因為人腦中的阿肯伯氏核(nucleus accumbens,與上癮有關的腦部區域)看到警告標示時會受到刺激...



這並不是一個很驚奇的實驗這只是拿來賣書的噱頭吧。但看到這個標題讓我想到很久以前MTV的一個經典廣告,大家可能有看過:



行銷一項商品當然要出現越多此商品的畫面/文字越好;


而當你負面要行銷一個商品,當然是不要出現此商品的畫面/文字。


MTV廣告中沒有出現酒,而是出現喝酒最痛苦的成本:吐、頭痛與做蠢事。
同時他也不是直接叫別人不喝酒開車,而是反面告訴上面的這些蠢事並不是最糟的。
沒有出現血腥的車禍畫面,我甚至認為連''Drink''這個字都應該不要出現。

最近電視上有許多播出很悲慘畫面的孤兒捐款廣告,或許他們應該參考一下,增加某福利基金會他們如何把這些孤兒照顧的很好的畫面。



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類型:新聞心得
來源:每個段落已附上
2009.2.27 MBAtics&侯彥行整理
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