2009年5月9日

從創業比賽探索人生發展自信〈一〉

近十年台灣商學院學子最熱衷的校際活動

過往人們說上大學的三門必修學生是學業、社團及愛情,但近幾年來比賽變成是學子中最夯的流行事物,尤其是商學院的學生,當大家都一窩瘋的參與比賽時,不參加變成是種落伍和脫節。
我大學的時候,只聽過身旁的同學參加過TIC100創業競賽和非營利行銷比賽,自己則是完全沒有參加過,更不用說有任何興趣,然而在各大研究所招生說明會的場子中,最令我印象深刻的就是台上的各校學長姐滔滔不絕地講述自己參賽的過程、比賽經驗和得獎名次,那時坐在台下的我,非常的羨慕他們,我告訴自己考上研究所後,一定要也參加比賽並得個好的名次。
比賽的熱門程度有多高呢?有些知名度高、獎金誘因高的比賽,有時候會有數千隊的參賽規模,曾經我們的班級有八成以上的人同時都在參加比賽,TIC100冬令營更幾乎變成寒假同學會了,不知怎麼了,大家考上碩士班的目標之一就是參加比賽,我兩年的碩士生涯就參加了至少十個比賽。

創業也可以比賽?

我想大多數的人第一次聽到創業比賽,一定會有諸多的疑問,這是要比什麼?比誰賺的錢比較多?比誰的事業點子比較棒?比誰最有可行性還是最有創意?直到今日,這些答案都還沒有一個定數,端視各個比賽和評審的標準而定,但唯一可以確定的是,創業比賽不用真的創業就可以比賽。
我第一次參加的創業比賽就是浙江大學舉辦的兩岸創業菁英邀請賽,這是要去中國和各省的大學、以及澳門、香港和台灣的團隊一同參加,當時真的非常緊張,完全不知道要做什麼、不清楚創業比賽到底是什麼,稍微有個眉目就是我們應該要找一個新事業的構想去參賽,我們花了一番功夫去看書、看學長姐的BP(business plan)、同時也有老師、學長以及創業家的指導,我們只有一個月的時間就必須從無到有的建立一個事業計劃書,儘管過程非常煎熬和不安,但很幸運的這樣子趕鴨子上架竟獲得了評審的青睞,獲得了首獎。
有了第一次的美好經驗之後,接下來的比賽就比較得心應手了,也逐漸能夠體會到創業比賽的過程,若不是這一次的磨練和學習,之後的比賽是不可能取得這麼好的成績。

誰可以參加比賽

大多數的創業比賽是舉辦給學生身份參加的,大學生、碩士生、博士生都可以,在某些狀況下,是可以讓社會人士參與的,但條件包括是技術擁有人、公司現有經營團隊等,或者規定不能超過1/2的團隊人數。對於已經在營運的公司在某些條件也是可以參加,但必須是成立幾年內的新創事業,或者沒有領過政府其他補助等限制。另外也有些比賽規定必須要有指導老師。
創業比賽因為沒有硬性規定一定得創業,所也沒有規定一定要有錢才可以參加,不然看看每個團隊BP內的資金籌劃說明,經營團隊往往都需要拿出個幾百萬才能創業,誰吃的消啊!

創業比賽的內容

創業比賽通常也沒有限制新創事業的內容,所以常常會有許多天馬行空的創意,然而在可行性的評分裡,一定會有所失分,雖然有時會要求要有雛型可供測試,但有些服務和產品本身就無法能這樣表達,只能用圖像方式呈現。
同時也沒有規定資金規模的大小,所以有些生醫和科技的領域,往往會看到創業資金都是幾千萬幾億的規劃,實在令人咋舌,而這些規模如此誇張的創業計劃卻可能同時和幾百萬規模的創業計劃在評比,產業和規模的無限制,往往會出現許多令人覺得不公的結果。
過往我們就可以看到許多千奇百怪、產業與應用差距甚大的創業構想同時在評比,一邊可能是生醫科技與晶片、醫療保健輔具、面板晶片關鍵零組件、遠距搖控、各式軟體、儀器監測等比較科技面的東西,另一邊可能卻是與民生議題相關的複合式茶餐廳、養身餐廳、創意手工藝品與傢俱、網路應用、教學軟硬體、寵物民宿等服務、甚至是死後的生態墓園。
因此,近幾年來已經漸漸開始有區分了,不同的產業性質不會一起評比,而有些競賽項目更是指定只能在某個領域中發想,例如服務業、微型創業、社會型、綠能環保、非營利、網路應用等等。
雖然沒有規定一定要創業才能參加創業競賽,但大部份的比賽都是鼓勵創業的,有些獎金甚至必須等到真的執行創業才會予以發放,儘管學子要立即創業的可能性微乎其微,但至少都應該對於創業有一定的熱情和憧憬,俱備創業家應該有的特質,例如熱情、好奇、毅力與努力。


創業比賽的BP撰寫過程

幾乎所有的創業比賽都一定得繳交創業計劃書(Business Plan),而通常學校的教育並不會教導我們這些,參加了那麼多大大小小的比賽,寫過了不下十份的BP或者行銷企劃案,終於有了一些小小的心得,也讓我可以因為教導如何寫BP而成為課堂的講師,創業計劃書該如何寫的這些心得簡單濃縮成以下五點:

一、找到新事業的點子和創意:
這必須依照比賽的不同而有所調整,由於台灣現今的經濟成長主要是科技業所帶動而起,所以初期的創業競賽比較著重於科技產業的新事業開發,TIC100的T就是這個意思,所以針對這類似的比賽,不太能夠自由的發想創業計劃,而是必須找到一個擁有確切技術的技術團隊當後盾,因此商科的學生會組織一個經營管理團隊,透過各種方式找尋願意配合的技術團隊,共同組成一個創業團隊參與競賽。
然而我覺得,如果就技術團隊能給什麼材料就端出怎樣的菜色,並不是一個號稱擁有創新創業精神的管理團隊該做的事,必須注入新的元素加以變化,否則技術團隊自己就可以參加比賽了,管理團隊不該只是只有寫BP的功能而已。
近幾年來,服務業、綠色產業、創意設計、微型創業、社會型創業等意識的抬頭,所以創業比賽的性質也愈趨多元,不僅增設不同分類的競賽項目,也出現了許多新興的創業比賽,這類型的創業比賽,比較在乎的是生活面的創業,因此技術變得不是那麼的重要,創意、可行性、改善社會的要求會比較多,所以不用特別需要技術人才的加入。
創意和點子儘管很重要,但能否形成商機更是關鍵,必須夠解決目前的不便和痛處、必須能夠廣為大家接受和使用、必須俱有可行性和可獲利性。
通常比賽會要求參賽者在初賽就先繳交這樣的兩個page,簡潔扼要的闡述你的創業計劃,在最終的BP繳交也會有這麼兩頁以內的創業摘要說明,又稱執行摘要(executive summary)或者電梯選秀文件(elevator pitch),儘管所佔的篇幅最少,但卻是最菁華的所在,能不能讓人對這事業有興趣全靠這兩頁的呈現。

二、發展出相對應的營運模式:
有了所謂的事業或產品構想後,更重要的是必須發展出相對應且創新的營運模式,往往這裡才是最關鍵的地方,同樣的產品和服務,會因為不同的營運模式產生截然不同的結果,營運模式意味著價值傳遞的產生過程,同樣的雞排原料到你手中,能否有不同的產品變化,例如:九色、炭烤、起司爆漿、啤酒等等,能否繼續創新呢?結合紅豆餅或鬆餅?服務包裝是否細微貼心,例如特殊的叫賣方式、包裝呈現、附加面紙、體貼好玩的等候過程等等;販售過程是否能夠透過網路訂購或者外送,例如網路合購、網路下單等等。因此,有些主辦單位會將營運模式的評分佔比提高,甚至特地建立一個創新營運模式獎。
營運模式必須清楚的告訴大家,你的事業如何的建立在產業價值鍊當中,如何地創造獨有而無法取代的價值,說明你在價值傳遞的流程當中做了什麼樣的事,最好能夠清楚的一張圖表說明:外部上下游的價值傳遞過程、周遭的合作聯盟管道、內部的運作過程、金流、物流、資訊流、服務流等的流通方式。

三、完整的分析架構:
好的事業規劃必須建立在一套完整的分析基礎之上,否則不僅紙上談兵摸不著邊,更將淪為天馬行空的高空談話,各自表述。
好的BP從一開始的事業構想到最後的事業規劃,都要經過一連串的分析和調查,包括:現況分析、產業分析、競爭者分析、上下游分析、內外部資源分析、競爭優勢分析、消費者行為分析、價格敏感度分析、市場調查等等,每一個結論、每一個決策都必須有背後的資料做為依據,越完整越能突顯成功的可能性。

四、策略應用與行銷推廣:
分析完之後必須想出適當的競爭策略來解決問題、藉以提升自身競爭優勢、並避免及克服不足之處。必須針對現有資源、情勢、競爭者的態勢做出策略因應,策略除了必須有資料分析當基礎外,更必須相對於事業的營運模式,沒有最好的策略,只有最適合的策略,所有的脈絡都是一以貫通、前後呼應。
策略也包含了行銷的層面,針對先前作的市場調查、消費者意見的結果,必須對於產品或服務提出系列性的STP及4P行銷推廣計劃:區隔消費者、提出目標族群、確認定位主軸,並對於產品內容、價格訂定、通路選擇、推廣方案做完整性的評估和計劃。

五、財務規劃與風險評估:
任何的事業講的再漂亮都必須擁有好的財務規劃當後盾、好的風險管理當補給,沒有資金是做不了任何事,沒有獲利更沒有進一步的未來,因此,必須告訴大家錢從何處來、會做怎麼的資金配置計劃、第一桶金從何處而來、如何取得、如何長期獲利、何時可以損益兩平、投資報酬率、股東權益報酬率等財務數字多少。在各種敏感度分析前提下,成功的機率多高,風險的來源有哪些,該如何降低並避免。

BP並沒有一定的規定該如何撰寫,其內容也隨著作用目的的不同而有所變化,可能只是一個大概的計劃,讓經營團隊能夠follow;可能是一本說明書,指導著創業家的每一步;也可能是一本聖經、地圖或藍圖,可以讓創業家在過程中不致迷惘、不致走失;更可能是一個籌資的工具,藉以找尋投資者的資源投入。

待續─

撰文 Weiter / MBA95 西灣學人創辦團隊之一

個人網站
一畢業就創業
現在
GroupPower網站創辦人

競賽經驗
中南盃海峽兩岸三地創業菁英賽冠軍
第一屆東森購物創意提案競賽冠軍
Loreal全球線上經營台灣MBA組亞軍
第七屆TIC100冬令營小樹獎
第七屆TIC100決賽最佳創新事業新人獎、最佳企業獎、最佳學習獎
時代青年創業領袖計劃YEF到美國MIT的最後候選人
多元就業開發方案南區第四名
WeWin工業銀行創業大賽 龍騰微笑創業競賽
ATCC行銷企劃賽 Lexus完美行銷接班人比賽

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類型:心得分享
2009.3.15 MBAtics&MBA95羅偉特 撰寫
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