2009年7月15日

2009 L'OREAL brandstorm




L'OREAL brandstorm-一個令我們忙碌了半年的比賽,這個佔了我碩士生活四分之一的比賽,至今回想起來,一切得來不易。

成軍初期,人與態度最重要
聽完說明會的當下,我開始思考到底要找什麼樣的人呢?能考上中山企研的大家在能力當然都很不錯,而差距也不大。因此一開始我最在乎的就是共識、態度問題!很多人參加比賽總是會說這「只不過」是個比賽,但對我來說,我不希望把時間花在一個自己覺得「只不過」的事情上。因此,林仁祥、楊佳晏、謝佳恩以及我在第一次開會的時候我們互相問對方對於比賽的看法是什麼?大家異口同聲地說:「拿第一,然後去法國!」而這個基本的態度問題,其實是日後大家合作愉不愉快的最大關鍵。


發揮所長,團隊合作
這個團隊其實缺一不可,每次討論的時候我跟佳晏的想法比較相近,而仁祥跟佳恩的想法比較相似,就在這兩種二比二的對立下,我們在每個部分都必須討論、辯論很久,直到另一方真的被說服或者產生出可以結合兩方的做法。這團隊中,佳晏擅長於觀察與描述讓大家更貼近消費者、仁祥擅長於分析讓大家了解到市場中的缺口、佳恩的強項是反詰以找出我們思考上的漏洞,而我則是負責提案的包裝。有些時候,因為時間緊迫,而產生摩擦,但正因為我們都抱持著精益求精的態度,因此再大的摩擦也無法讓我們因為賭氣或因為自尊而蔑視對方意見。

精益求精,更上一層
在campus final的前一晚,我們已經排練了約二十次左右,但佳晏說了一句:「我們到底能贏在哪裡?」這個問題卻讓我回答不出來。如果要提一個自己都說服不了自己的案子那我寧願放棄!但我們卻不坐以待斃,當天晚上我們對於整這個十分鐘的案子重新大修改,大家的講稿也只能重寫而且重新背誦了。當天晚上我們大約五點離開,身體雖然疲累,心裡卻是十分踏實。而到了national final的前兩天晚上,我們請彥行、俊毅、小羊這幾位學長以及珮瑄來聽我們的提案,並且給我們意見。我們在聽完大家的意見後是有點沮喪的,但大家卻說出同樣的話:「不管結局怎麼樣,我們希望能讓當天的觀眾對我們印象深刻。」因此我們又再次做了大修改,仁祥的講稿被修改的幅度最大,真的很辛苦!但是比賽當天,我們的表現確實博得滿堂彩,這一切也就值得了。

理論實際,學以致用
參加L'OREAL Brandstorm這個比賽,我們團隊常會笑說只建議大家參加,不建議晉級。但實際上我們還是很推薦大家竭盡所能進到第二階段,因為第二階段中,L'OREAL會指派指導人員幫助各個隊伍,我必須說我們很幸運的遇到一位優秀的指導人員- Candice,她是kiehl’s的資深產品經理。在她指導的期間,我們了解到許多新產品上市與開發的關鍵因素與業界的基本常識。除此之外,我們也運用了在行銷管理課堂中所學到的訂價策略來擬定我們的價格,而不僅僅是以一般以競爭者為比較基準的訂價方式或是更常見的隨意訂價法。而張純端老師時常說的行銷人的邏輯能力不可亞於創意能力也如同我們的隨身錦囊一般,隨時提醒著我們。

世界很大,高手很多,但中山也不賴
在National final上,真的是一場高手雲集的比賽,而評審們的問題更是犀利,令我感到驚訝的是,在這個階段的評審所提出的問題完全不同於Campus final。當天萊雅總裁的結語是:「Today marketing is not marketing. Today we do business.」這句話點醒了我們品牌與行銷之間的平衡。很可惜的我們沒有贏得前往法國的機票,卻有很多人私底下來稱讚我們,就連L'OREAL的人資長Helena也稱我們為「The Best Story Teller」。我真的很高興當初研究所可以考上中山,讓我這個商學的門外漢能夠在半年後跟台政大的高手們一同較勁。

許多幫忙,許多感動
這半年的期間,我們要感謝的人實在很多,幫我們跑SPSS的阿標、幫我們修PPT的淑琍、幫我們做超炫中正紀念堂合成圖的佳晏男友、幫我們做PPT母片的怡芬以及許多讓我們騷擾多次的 focus group interviewee。除此之外,我必須說national final當天讓我難忘懷的一個畫面。National final時,我們發抖的坐在觀眾席中,我突然看見一個熟悉的身影,我們認出那是蕭錦學長,他正拿著大包小包的東西,其中一個物品是黑色的版子。正當我納悶那是什麼東西時,他身體一側我便看到在那黑色的版子上寫著中山企研的閃亮字樣,正當我們很想落淚的時候,他還要拖著那些東西在人群中尋找著我們和坐位。說再多的感謝都無法真正對所有幫助過我們的人好好答謝,但我們相信我們唯一能做的就是-繼續擦亮中山企研的招牌


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類型:競賽心得
2009.7.9 MBAticsMBA99董明軒整理
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3 則留言:

  1. 你終於把我們拖欠已久的心得交出來了!而且透過文章回味當時還真是歷歷在目~

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  2. 看到你們有這樣的收穫,真是為你們感到開心。你們都是很優秀的人。^^

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