2009年11月13日

What is ATCC ?

第六屆6TIC100科技創新競賽
第三屆ATCC全國大專院校個案競賽
第六屆ATCC全國大專院校個案競賽
第七屆ATCC全國大專院校個案競賽
L’Oreal e-strat
L’Oreal Marketing Award


以上,是我從大學時代到研究所曾經參加過的「較為大型的」商業競賽。當然,還有許多小的行銷競賽/商業競賽等,不過現在大多已經不復存在。之前95級偉特學長已經分享過許多參加創業比賽的經驗,以及比賽對於管院學生的影響。我的參賽經驗以及得獎次數都不及學長,而且學長的說明已經非常詳細,所以關於創業比賽部分不再贅述!在此僅分享參與ATCC參賽心得與建議。


一,ATCC好嗎?好在哪?

如果你的理想工作是「顧問」一職,倒是可以多多參加,畢竟這是一個「個案競賽」,可以讓你學習分析公司的各種情況,然後找出解決方法!ATCC的比賽形式,就是參賽隊伍會和企業實際接洽,並且解決企業目前「真實面臨」的狀況與問題。(ATCC簡介)這就是該比賽的優點之一:「實際」。你將和你的團隊,在短短的幾個月裡一起解決企業所指派的題目!這不就像是一個顧問所從事的工作內容嗎?

當然,這比賽有一個缺點就在於:幾乎每間參與企業所出給同學的題目都是「行銷類別」,例如:如何提昇Google搜尋引擎市佔率?這對於想鑽研財務領域的同學,可能助益不大。


二,跟經理人來場午餐吧!

參加ATCC另外一個最大的特色在於:你可以和該企業經理人見面。主辦單位會安排機會企業參訪,到選定的參賽企業裡實際感受企業工作環境,並由對方進行簡報,說明現在遇到的狀況。而在競賽過程中,這些相關經理人也會到場聆聽。若能獲得冠軍、表現優異足以讓這些經理人記得你,進一步獲得暑期實習機會,恭喜你!你是ATCC最大的贏家。

然而,比賽輸了沒關係,主動出擊!

還記得在第六屆參賽時,在諾華企業的初賽簡報只獲得第二名,無法晉級總決賽。過幾天我馬上寫信給三位評審,分別是:人資長、行銷處處長,以及產品群經理,詢問到底㧧在哪裡?缺點為何?為什麼在盡力比賽後卻仍無法獲得青睞?可否以實務觀點給予建議?最後,三位經理人邀請我們到台北共進午餐,並親自和我們討論當天簡報內容,一樣的題目-提昇療黴舒市佔率-在諾華是如何被執行。

積極,讓我們更受到肯定!日前,我和小羊還有和人資長一起共進午餐呢!


三,個人能力的提升

像我一樣參加過三屆ATCC的人應該不多,為什麼要一直參加?「因為我想要拿冠軍!」不過這個願望在我MBA畢業前一直都沒有實現 ...但我去因為這三次比賽而「功力大增」。在比賽過程中,為了獲得第一,必須精益求精,不論是在分析過程、或是企劃能力美工設計能力等,都一直在精進。或許沒有拿到第一非常可惜,但卻也讓我在暑期實習徵選脫穎而出,獲得Intel實習機會。

付出,或許並非馬上獲得回報,但一定會讓你有所成長!


四,團隊,最珍貴的資產

說實話,我的領導能力不好,脾氣也很差,而在連續兩屆的ATCC競賽中,我們的團隊都有發生爭吵。

在第六屆的團隊合作過程當中,我很感謝大姊,她會當下或私下糾正我的壞習慣,或是當我臭臉時,她會出來掌控團隊氣氛,讓我從中學習到很多領導的技巧,也看清楚自己的缺點。而在第七屆的團隊合作裡,我還記得大家因為某事而爭吵。我則是希望大家在信中把事情講開,發表各自的不爽及看法。或許因為大家都是男生,或許大家都有「對事不對人」的共識,講出來之後,不僅可以針對問題改善自己的缺點,在爭吵後反而有更深的革命情感!

好的團隊會互相糾正彼此的錯誤,會讓每個人以及整體越來越好;好的組員不一定「不會」發生爭吵,但一定會讓你在比賽中成長



以下是給予學弟妹小小的參賽建議:


一,把思考層次拉高,但要注意評審口味

第六屆的諾華藥廠要求提昇療黴舒產品的市佔率,而第七屆Google要求提昇搜尋引擎的市佔率。我們團隊皆把「行銷活動」的執行細節描述的非常詳細,可行性非常之高。但相反地,在簡報時間有限情況下,就會犧牲其他部分,如:這些行銷活動前的分析。你要從哪些構面找到目標市場?年齡?使用習慣?產品定位為合?Number tells all!這些較為高層次/較為前端的策略思考,有時或許比詳細的執行面更受到重視!(諾華比較希望看到的事策略思考的部份:如何找到正確的目標族群?畢竟,執行面的部份有外包公關公司負責)

但是,我必須強調每間公司的文化不同,不能一概而定。企劃書的每個過程當然要符合邏輯,而在段段的簡報裡所要呈現的內容,就要自己斟酌考慮了!符合經理評審的口味,當然出線的機率越高囉。


二,暑期實習更受業界重視

說實話,這個比賽在企業界並非眾所皆知,例如:金融業很少有人聽過這比賽。除非是原本參與ATCC的企業,否則,在履歷表上光是「只有參賽經驗」並不會有太大家分效果(當然有參加比賽,有些經歷可以放在履歷上,但是否有加分效果就要是企業/產業而定)。

因此,我還是建議學弟妹,在參加比賽之餘,能夠尋找一個實習。這不僅讓你能夠直接體驗一間公司的企業文化,體驗職場工作狀況,更會為你未來尋找工作加分許多,畢竟你已經受過「短期的職場訓練與薰陶」,比一般完全沒有實習的人更有優勢!



比賽不一定是絕對,不一定也沒有必要一定要參加;你也不是我,不必要參加三次ATCC!MBA不就是要自己設定目標,然後逐步修正執行步驟,朝著目標邁進嗎?好好思考自己要的是什麼囉~如果想不出來,那就先跨出第一步吧!


第七屆ATCC參賽企業,本隊前往Google提報參考照片


MBA 98
Loren Wu
E-mail:loren.19840221@gmail.com

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類型:競賽心得
2009.11.10 MBAticsMBA98吳俊億 撰寫
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2 則留言:

  1. 挖汙,你還有時間回饋給我們阿
    當兵順不順利阿(Y)

    ATCC真的是很好玩的遊戲,我好想參加T^T

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