2010年4月27日

Social Media之facebook / Plurk大不同!?〈案例解析〉

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接續上兩篇 Social Media之facebook / Plurk大不同!?〈使用者篇〉〈企業篇〉
此篇主要是以案例解析分享為主


傳統媒體究竟是出了什麼問題?以往企業動輒幾千萬預算往電視廣告砸的情況似乎早已不復見,報章雜誌曾經是各大品牌爭相搏版面的殺戮戰場如今不知是中場休息抑或是終場謝幕?經濟不景氣是大環境的影響,但是我們更不應該忽視網路成為新媒體主流的趨勢;從台灣第一屆星光大道讓我們看到從電視節目蔓延到youtube影音分享平台,再從youtube延燒回電視甚至是實體世界所為全台帶來的旋風與商機,不可否認的,從網路上擴散甚至是利用社群媒體整合所有其餘媒體已經是現今企業行銷爭相效尤的做法,本土電影《艋舺》開幕前在社群平台上鋪天蓋地的宣傳、分期釋出最新幕後花絮等相關消息與活動炒熱氣氛,也成功創下台灣國片史上首日賣座最高票房單一千八百萬元,並且僅花六天全台票房累積破億,這樣的速度也為台灣國片史上之冠。

本篇將列出以facebook和Plurk為主的幾項知名行銷案例,並且以“使用者行為→企業切入方式”來做解析,期望可以讓更多有興趣的讀者看到、了解目前企業是如何利用社群平台去跟消費者互動,但並不表示這些就是最好的案例,而只是代表著一個趨勢的呈現,也更希望可以帶來更多的案例討論。

-facebook行銷案例

1.犧牲朋友吃華堡

在facebook上“尋找失聯已久的朋友”和“和現有(或是潛在)朋友互動”一直都是很重要的使用行為之一,很大比例的使用者(20~40歲的尤多)在facebook上找到許多求學階段的舊友,更大比例的使用者把facebook當做交有的平台,不但在上面跟現實世界的好朋友交流,同時藉由facebook認識更多原本不認識的朋友。

2010年4月19日

走下神壇的時刻—我談iPad上市之效應

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2010年1月27號,經過數萬次的謠言和間諜照,蘋果電腦終於推出Apple iPad 平板電腦。這款號稱:「帶來最棒的瀏覽體驗」、「未來必備的隨身配備」,在推出之後,卻並不如預期中帶來狂喜的歡呼或掌聲,根據「癮科技電子報」,有69%的網友並不想購買iPad,尤有甚者,更在討論區發表iPad只是一隻「放大的」iPhone,毫無創意可言。除了一般消費者的觀感有待觀察外,這次的競爭者比起之前的iPod、iPhone剛上市時,顯得更加胸有成竹、更加來勢洶洶。Microsoft、HP、就連線上最大書店Amazon也宣布要推出Amazon Kindle與iPad抗衡。

2010年4月15日

關於 「談判」(Negotiation)

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       頭一次接觸到有關於談判的課程,是參加中山西灣學人舉辦的營隊,特別邀請到和風談判學院—余崇洲先生給我們獻上精彩演說;深深覺得,一直以來在我的生命當中原來少了這塊重要的拼圖,在他的大力推薦下,索性去圖書館借了《川普談判學》這本書翻翻,一個漫不經心的淺嘗,沒想到後來卻令人欲罷不能。


        該如何簡明地引領讀者進入談判的世界,我想觀念是不能少的。接下來,我將從談判究竟是什麼 談判不是什麼 以及為何要學談判?最後介紹談判的基礎與一些實用的談判技巧


■ 談判究竟是什麼?
Everything should be made as simple as possible, but not simpler.
(所有事都該是盡可能的簡單,但不是簡化它。)
—attributed to Albert Einstein(愛因斯坦)

        我必須先澄清,我不是一個談判好手,但是當生活中充斥著無數談判的事件時﹝拉人看電影、看哪部電影、慶生、面試、找指導教授﹞,或許我們就不能不知道談判是什麼!在不了解談判之前,起初總以為把經歷過的事情學起來就好,或說是在嘗試錯誤的過程中學習,然後從人生的經驗中去修正態度、觀念與看法,讓自己更好;當然這麼做並沒有不適,只是稍嫌被動了點。

       舉例來說:跟朋友看電影,總會七嘴八舌討論要看哪部電影,有的人會提出某片已經看過,那答案通常不會是那一部;有時候大家的共識並不一定符合自己想看的,可能會因為友情而屈就或者覺得一起看就好而不開口,並認真祈禱接下來要看的是部好片;如果那是部爛片便會覺得多花了時間和冤枉錢,不見得會怪朋友,但可能會先怪自己早知道就不去了,或早知道就先看一下這部片的評論,以免下次又看到爛片。以上的場景,各位不覺得很熟悉嗎?我們透過語言、表情來表達自己的想法,傾聽、觀察、了解、判斷別人真正的需求,所有傳達意念的方式與彼此相互影響的事都與『談判』有關。

       如我前面所提及,『談判』它正是一場真正的人生遊戲,因此它毫無規則架構可依循,難以察覺;也因為它毫無規則可言,所以它可以跳脫出經驗的慣性框架,創造出我們所希冀的結果。

談判守則:談判是人生的一部分而且毫無規則可言!

2010年4月12日

台灣銀行業 進入中國大陸市場 探討(一)

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感謝


在進入元大金控策略部實習之前,我對於銀行產業一知半解。我很感謝元大金控每一位細心教導我的高階經理人:元大金控王策略長、江協理、周副理、許襄理,還有整個部門熱心的前輩,以及許多MA(儲備幹部)對我的無私分享。讓我在短短的兩個月實習過程中,快速的了解銀行產業的生態,也及目前台灣與中國大陸市場的現況與差異。


在此,我嘗試以一個銀行業外行人的筆法,分享我兩個月在元大金控實習的初淺分析,(當然,涉及元大金控內部資料部分,請容我保密,以示尊重與職業道德)文章內容已經過修改並簡化,而內容僅供分享與參考,希望讓更多對此議題有興趣的人了解,台灣銀行業進入中國大陸市場的現況。也藉此表達,我對元大金控每位指導過我的人的謝意。


Loren @ Majuro, Marshall Islands.


目標族群與進入地區探討

本篇有關於台灣銀行業進入中國大陸市場探討,想跟大家分享台灣銀行業進入中國市場的「可能目標族群」「進入地區探討」

台灣銀行業進入中國大陸市場,首要目標族群當然是台商企業客戶。但礙於法令,各家銀行遲遲無法進入中國大陸,再加上中國大陸對於經營人民幣執照的限制,對於資金迫切需求得台商除了透過OBU或其他方式獲得資金外,也轉向外資銀行與中國銀行貸款。短期內台灣銀行業要經營台商市場,實在不易。

目標族群一:台商企業分析



台灣銀行業若要在中國大陸進行企業金融業務,則以銀行授信觀點而言,大量台商已在中國投資,可為潛在企業融資業務來源,台灣銀行業也將台商視為進入大陸的首要目標族群之一。因此首先將將逐一分析,台商在中國大陸布局狀況,作為初步切入地點的策略考量。

一,長三角地區台商最多,且平均投資金額最大

根據經濟部投審會統計,自民國41年至民國98上半年為止,台商投資中國主要地區仍是以四大經濟區為主,包括:長江三角洲、珠江三角洲、環渤海地區,以及海西經濟區。




2010年4月9日

Intel實習,一年半之後…

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最近,有不少人寫信詢問我Intel實習的內容與細節。我想,技巧面的知識與經驗分享,大家可以前往這個網站"第三屆Intel實習生徵選"。然而,以下是一些心路歷程,想要和學弟妹(任何一位瀏覽這個網站的學弟妹)分享。
我認為,這除了給予想要實習的人參考外,或許可以給目前碩一或未來要入學的學弟妹一點點參考。
MBA 98 吳俊億Loren

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前幾天,收到兩封信。一封是一位美國芝加哥大學MBA的學長寄來的,詢問我在MBAtics網站上看到的實習文章分享,是不是我寫的?另一封信則是一位Indiana MBA詢問我關於Intel實習和在金控的實習內容,並希望能夠透過電話了解更多細節。

哇~這已經是將近一年半以前的事了!天阿~(我心裡大叫著!)

MBA in Taiwan and in USA

收到這兩封信,心中非常的興奮,畢竟這兩位都是來自美國著名商學院的MBA。

在美國,排名較高的商學院學生,不僅有平均兩年以上工作經驗,而且多半被要求或主動尋找企業實習。透過短期的暑期實習,了解未來想要進入的產業,以及「親身體驗」這間夢想中的公司,到底是不適合自己。

美國大部分的MBA基本上都非常工作實務導向,在學期間就積極透過實習的方式,找到未來畢業後適合的工作。這是和台灣MBA有非常大的差異。

當我還在學校期間,大部分的學弟妹會詢問我,有關於商業競賽的經驗與技巧,如何順利通過第一階段?獲勝的關鍵是什麼?彷彿ATCC或是TIC100才是MBA或是商學院學生的必修課程。(當然,當我是一年級學生的時候,也是問過學長姐一樣的問題,經歷過商業競賽的洗禮)。

我想說的是,我並非否定參加商業競賽,(因為我自己也參加了兩次ATCC、兩次L’Oreal Brandstorm Marketing Award)只是,我們應該更了解參加比賽的目的?參加比賽所獲得的價值?以及與未來工作是否相關?身為商學院的學生,應該試著「獨立思考」,亦即:別一味的跟隨或者聽從別人的意見,應該親身去體驗與了解,什麼是對自己未來最有價值的選擇。

商業競賽與實習的選擇


2010年4月8日

政鈞之 AIESEC海外印尼志工 經驗分享

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從事志工活動一年多了,心中逐漸想著,似乎還能多為社會多做些什麼,以及體驗不同的生活去拓展自己的視野,順便可以把這經驗分享給身旁朋友,因此選擇參加了AIESEC寒假國際志工活動,最後match到了印尼三寶隆(Semarang)的一個NGO,Bintari,去從事企劃撰寫的工作,主題是協助Bintari說服當地農民使用有機肥去耕種,而非化學肥料;以及協助當地AIESEC去中學做一些Roadshow,主題為教導當地學生如何保護我們的環境。



2010年4月1日

參與,兩年的歷史 -見證MBAtics的成長

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前幾天,我收到一封信,標題是「學長你好,我是想要參加ATCC的學弟」。

看完信件內容,當下第一個反應是:這學弟不錯,有勇氣與膽識直接寫信給我!很像以前的我。思考如何回答之後,我馬上回信給他。除了給他實質上的比賽技巧建議之外,我告訴他:「不要只把目標放在進入初賽,中山MBA很多學長姐都一直不斷努力,希望能追趕上台大與政大,把自己的標準,提高。」

後來,我得到這位學弟的回信,讓我驚訝的是,他不是中山的學弟!他很想參加ATCC,而透過不斷搜尋,找到了這個網站,找到了我分享的文章。而在發現我的電子信箱之後,寫了信詢問我有關ATCC的參賽經驗。

感覺,他的信件裡,充滿著一點點的害怕;謙虛的用詞和語氣,好像擔心這是一封沒有回應的信。或許,這是他第一次,寄信給一位素未謀面而且比他年紀大的人,請教事情。

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