2012年2月9日

2011年ATCC季軍心得:捲土重來的學習與成長

        這是我第二年參加ATCC商業競賽,大四那年第一次參加ATCC,與當時的戰友們花費極大的心力,希望能有機會晉級前25(企業分組前5),到企業主管面前闡述我們的企劃。對我來說,至少就心滿意足了,不過很可惜地,我們並未能繼續完成這趟旅程,一面高牆就這樣阻擋在我們的面前。

「高牆的存在,不是為了要阻擋我們,而是給我們機會證明對牆後的世界有多渴望。」
-蘭迪.鮑許
         人生就是充滿許多意外與變數,有時失敗挫折只是告訴你,事情還沒結束,有更大的目標等著你完成,後來我再回想,如果真的有幸第一年入圍25強就被刷下,我一定不會想再次參加ATCC,那就不會有後面這麼多的故事與學習,謹記著去年的經驗,為了證明自己可以,於是我報名了2011年的ATCC準備接受再一次的挑戰。

(佼兔山酷的組員們,左一:我、Moto、雅琪、乃中、亞亞)

  「佼兔山酷」是由企管系大四的Moto、企管碩一的乃中還有傳管所碩一亞亞、雅琪還有我所組成,跨年級、科系的合作也是我首次嘗試的組合,這次我們所屬的企業是Discovery傳播集團,雖然本身專攻的是行銷領域,但傳播、公共關係對我來說仍存在極大的進入障礙,還好同組中仍有傳播廣告背景相關的組員支援,讓我們的方案能更臻貼近企業所需。

當時我們所負責處理的議題主要是:「推廣及設計Discovery 台灣無比精采年度品牌形象活動」,一部份方案需運用網路平台執行,還記得在初賽至Discovery總公司提報那天,行銷長Gina說了一句讓我很印象深刻的話:「很多組都提到要運用Facebook作為宣傳工具,可是很少的同學能提出更深化的方式運用Facebook。」

整合行銷溝通是行銷環節的最末端,直接面對消費者、一般大眾,因此可能很多同學,包括我先前或許會認為,不過就是打電視廣告、成立Facebook粉絲團公佈訊息、買網路Banner、發宣傳DM,甚至加入一點病毒行銷,這樣不就可以嗎?

         這樣就會成功了嗎?或許是我們生活在資訊充斥的時代,對於許多訊息會選擇性忽略,我們只看到成功的廣告行銷,忘記了一年有多少訊息是無法傳遞給目標客群知曉的,更何況是希望網友協助我們轉貼宣傳,在構思企劃方案時,才明白要抓住一般大眾的目光是多困難的一件事,無目標的花錢打廣告只是在浪費預算,這絕對是行銷人所不允許的。

        除此之外,也有人會想到運用新聞媒體報導的方式,不但免費而且能推波助瀾,協助活動更上層樓,但是每天新聞報導這麼多,你的賣點在哪裡?不太可能今天你想到一個活動或是在Youtube上放影片,就能發稿給所有媒體記者,請他們來採訪,即使是擁有良好公共關係的企業,也會受到社會趨勢、每日時事影響,上報可能也只是佔很小的版面,對活動成果幫助有限。

大家可以試著仔細去觀察身邊出現的行銷活動,例如兩年一度的台北簡單生活節、高雄駁二藝術特區,它是如何設計的?又是如何將訊息傳達給你?這當中涉及訊息包裝、公共關係處理、通路選擇、異業結盟等,這不正是我們在行銷課程中一再談及,卻也最容易被我們所忽略嗎?許多的細節必須經過一再的推敲,實際地執行這些工作時,這些看似平凡瑣碎卻是左右著行銷方案成功與否的關鍵。
在複賽擁有預算執行方案時,我們就遇到了這些問題,擺攤宣傳時,要如何簡單扼要將我們希望同學參與的方式說明清楚,即使我們認為已仔細推敲字句與設計活動流程,仍會有手忙腳亂、意料之外的狀況發生,甚至當我們實際與高雄市政府新聞局洽談活動合作時,也必須站在對方的思考,合作不能只是對單方面有益,更何況公家單位的資源並不能無條件地借用。
(複賽實作時於中山大學理工長廊)

如果說考研究所是一年的長期抗戰,那ATCC就是長達半年的衝刺接力賽,一邊被學校課業追著跑,另一邊要趕上比賽進度,很高興這次能從全國160幾隻隊伍掙脫而出,替中山企研再贏得一座商業競賽獎牌,這都要感謝所有同學和學長姐的協助支持,積極參與商業競賽是中山企研的一大特色,在這裡你可以找到有熱情和願意給予反饋的夥伴們,透過競賽的衝擊反思課堂與實務產生的對話,很多人會說參加比賽會學習得比課堂上還多,但我認為這兩者之間並非互斥的,參加比賽時我一邊思考如何能將課堂所學的應用至企劃中,又希望能將實務所看到的帶回課堂印證。

        最後要感謝Discovery的主管們:TonyGinaIreneCindyAmy..等,在最後關頭時,陪我們待在Discovery的會議室整整兩天,一起討論企劃書的各處缺失修正,還有一頁一頁的討論簡報內容與模擬講稿,後來我們企劃方案的內容為Discovery所採納,改良修正後實際被執行,親眼看見自己提出的方案成真,這絕對是在參加ATCC前從未想像過的事,然而它真的發生了!第二次參加ATCC反而讓我發覺,前方有更多高牆等著被翻越、更多障礙等著克服,學無止涯,不是嗎?

2012年的ATCC報名即將在2/15截止,歡迎有興趣的同學參加!
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類型:活動紀實,競賽
2012.02.09 MBAtics& MBA101 柯畯祥 撰寫
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