2012年8月7日

第十屆ATCC季軍DOing!以行動實踐夢想!


     「行動力是我們實現夢想的第一步,We are DOing, We have dream」這句口號,從頭至尾地貫徹了我們參與ATCC的初衷以及歷程。隊伍名稱 Doing是Do的現在進行式,代表了行動力的表現;同時,我們也賦予了DO另一個層面的意義:Discover Opportunity。在我們團隊裡有趣的是由五個女生所組成的團隊,同時ATCC都是我們第一次參加的商業競賽,對於我們來說ATCC其實就是我們的Opportunity,一個讓我們能在自己人生舞台發光發熱的機會。


DOing  影音履歷

賽前準備

1. 參賽夥伴
    我們從課堂報告到系上專題都是同組,同時還是室友,這無形間變成我們很大的優勢,因為我們彼此之間已經非常熟悉對方的專長和個性,在分配比賽工作時能發揮最大的功用,在都是國際企業學系的本科系基底下,有人特別擅長美工,或者剪輯影片、創意發想、邏輯串連、預算規劃…等專長,這些能力強弱的互相補足,讓我們的核心能力更加得以發展。

2. 影音履歷
    影音履歷是進入ATCC的一場資格賽,在沒有參賽學長姐幫助的情況下,我們不斷的去翻找歷年入選的影音履歷,找出它們共同的優點,從中找尋評審的喜好。在小組反覆討論過後我們決定以爬山傳達出我們的團隊精神,並從爬山這個活動展現我們個人特色及專長,在影片背景融合身處於花蓮的東華大學的學校及當地特色,運用以上幾點來作為我們影片的主軸。明顯的團隊特色、團隊分工、團隊合作的能力、ATCC比賽的特色、可以學習到什麼,是我們影片希望呈現給評審的方向。

初賽企劃書及提報

  初賽最重要的便是了解議題、抓住議題重點,這就像是整棟房子的基底,影響整個企畫案走向的根本,根據這個基底去擬架構,最後用創意來油漆裝飾我們的整份企畫案

    分組後將會拿到企業的議題,而這次我們資生堂組別的議題是「根據艾杜紗的品牌特性,以網路影片作為企劃案的核心,設計出打動目標客群內心的題材與活動案。」,題案目的設定為利用企劃案去取得目標顧客的廣泛共鳴,並擴大知名度與認同感,進而成為艾杜紗的品牌擁護者。議題與企劃案就像是連鎖題一般,上一題錯了,下一題也就不容易答對了。所以一定要把議題和限制每一字每一句都深入的了解,以各種角度來思考,因為這與日後規劃企劃案有緊密的關聯,抓住議題的重點,也就比較容易能設計出企業喜歡的「解答」。

    初賽提報是我們第一次面對到資生堂企業主管群們,而根據企業主賽後提供給我們的建議,缺乏自信以及簡報的製作是我們最大的不足,因此在之後的賽事我們都僅記著以下幾個重點:

Ø 每張投影片都要有明確快速的表達出重點
Ø 動畫的運用讓重點更明顯、提報更有趣豐富
Ø 每張投影片之間的關聯性和提報架構
Ø 提報時的自信表現決定了好壞,「55/38/7」法則
Ø 銘記企業給的建議,從中改進

複賽企劃書、實作、提報

(複賽街頭實作活動)

    比賽進行到複賽,時間只會越來越緊迫,在複賽階段因為我們的企畫案裡重要的主軸是拍攝網路影片來達到病毒行銷使品牌知名度提升,所以必須同時著手五部系列影片的拍攝、企劃書的修改以及街頭採訪影片拍攝的實作活動。於是我們便採自願制分成影片組、文書組兩邊分頭進行,值得一提的是我們每次的分工自願制,總是分配的剛好,到比賽中期,大家也都明白自己的專長及適合的工作崗位

Ø   企劃案的修改
         根據企業的建議作企畫案的修改,從初賽到複賽,我們除了主題之外的提案都做了不少
     的修改,都為了更符合企業的要求和想法。資生堂艾杜紗品牌的張柏祥經理最常要求我
     們,規劃一個行銷企劃案後,要以消費者的角度來思考,如果你是消費者,你會不會
     想參加?」。

Ø   實體活動的實作
         複賽主要的任務之一就是要將部分的企劃案實體化,可能是辦一場真實的行銷推廣活
     動,或是拍攝出企劃提案的影片。實體化想法是一件不容易的事,在執行的過程中才會發
     現事前的規劃還是會有很多不足的地方。在這部分所需求的人力也十分大,所以非常感謝
     班上同學們的大力協助,才能讓我們的影片及實體宣傳活動順利的完成。

Ø   提報時的態度及穩定度(企業代表隊)
         我們根據企業在初賽提報所提供給我們的建議來修改我們的複賽的提報方式,在企業代
    表隊的選拔中,我們有幸與政大還有中山企研的同學一起競爭,在賽後,企業告訴我們有
    一半的評審是支持政大隊伍成為資生堂的企業代表隊,他們的台風和提報技巧比我們強許
    多,因為企業要的是能站在總決賽舞台上爭奪冠軍的隊伍。這也讓我們作為警惕,一份再
    好的企劃案,如果沒有精彩的提報去展現和包裝,在比賽中是很容易被淘汰的。


決賽


(模擬實體活動並與評審互動)

    萬事俱備,自信心是關鍵。在家裡練習了一百次的流暢絕對不代表上台會一樣流暢。在比賽的後期不論是系上老師或是企業長官都指出,沒有自信是我們最大的缺點。資生堂的經理們對我們說:「或許自信不是短期能夠培養出來的,但企畫案是自己提的,就像是自己的小孩一樣,就是要對自己的東西肯定有信心,因為如果不先肯定自己別人也絕對不會認同你。」

    在五取三決賽的階段,開始有外部評審加入進入評選,相對於熟悉議題及品牌的資生堂主管,外部評審採取的是完全客觀的角度來審視,因此在Q&A的問答階段變成為了成敗的關鍵。為此我們在學校也邀請系上老師來實際演練當天賽況,反覆的抓出可能會被質疑的點,並且擬好邏輯清楚的說詞,切勿淪為詭辯。

總決賽

(緊張刺激的機智問答時間)
  
    終於到了最後一役,其實決賽結束後距離總決賽只有一個星期的時間,沒有太多時間進行調整,因此重點在針對評審上次的意見做調整,讓評審可以感受到進步以及改變。而今年總決賽增加了一個新的關卡,當場抽題目並且回答,主要是測試大家的臨場反應,因為事先無從準備起,我們只能利用當天去圖書館翻雜誌接觸時事來準備。結果當天我們抽到了詹偉雄先生的題目「如果你們要離開台北去創業,你們會選擇台灣哪一個地方?」,其實問題的答案沒有對與錯,重點在於本身平常所累積的智識,以及是否能提出有趣且吸引評審的觀點。

賽後心得

正因為我們甚麼都沒有,所以我們不害怕失去,我們只會不斷不斷的成長、增加,在每一次的挫敗中長大、茁壯。
  
    身為大三的我們常笑說我們自己是誤入叢林的羔羊,有太多的強敵環伺,也因此把每一次的評選階段都當作是我們參加ATCC的終點來看待,這樣子的心態讓我們每次都盡力的拿出我們最好的表現,只怕會留下任何遺憾。在資生堂決選代表隊時,資生堂長官說其實在每次的評選我們總是低空飛過的那組,但最後我們卻有幸的成為了資生堂組的代表隊,因為我們如此的明白自己的不足,也因此我們需要比別人成長的更多、更快來追上其他隊伍,最後證明,我們做到了。
  
    參加ATCC,見到了許多從沒見過的人,不管是與別校的菁英競爭角逐,或是大企業裡的高層並肩同坐,他們稱呼你為夥伴,這都是最珍貴無價的經驗。獲得了全國第三名,除了別人的肯定之外還有對自己的肯定,很高興能夠為自己衝動一次,讓自己的大學四年寫下了最深刻的一頁。

(總決賽結束後,與資生堂長官們的賽後慶功宴)



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鄭皓云 東華國企7th   ftn6133@gmail.com     
余婉琦 東華國企7th   u9833045@ems.ndhu.edu.tw
侯惠芸 東華國企7th   u9833043@ems.ndhu.edu.tw
楊孟庭 東華國企7th    u9833006@ems.ndhu.edu.tw
王繹閔 東華國企7th    u9733043@ems.ndhu.edu.tw        
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類型:競賽心得
2012.08.07 MBAtics & 東華國企7th ATCC DOing團隊                        
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