2013年9月26日

行銷解密:全民瘋路跑,還是品牌拼行銷?

「跑」是一項非常基本的運動,在台灣,路跑活動早已不稀奇並以存在多年,但這一兩年,卻是非常熱門的運動,幾乎是「全民運動」。而筆者的觀察認為,路跑這幾年之所以會倍增成長,和運動廠商的行銷策略有莫大的關係。

培養興趣

除非你有慢跑的習慣,不然問10個,除非有特殊目的(:減肥),至少有7個會告訴你「慢跑是件很無聊的運動」,更別說女性喜歡慢跑。但其實慢跑是市場最大的運動,因為只要你有腳,不需要任何技巧、設備,不分男女,隨處都可以進行。研究觀察發現,覺得「無聊」的運動,主因是「一個人」進行,不像團體球類運動,或是競技型運動,是一群人進行,所以,首先要讓你覺得「跑」,是個有趣的運動,並且你不是只有一個人在跑。這時,結合社群加上智慧型手機的普及,RUN APP開發了。

詳細的功能我就不贅述,它簡單的概念就是記錄你在哪裡跑,跑多久、跑多少,並分享到社群,接著你的好友就會回應,甚至會跟著你一起跑,網路散播的效果,互動就發生了,這時,你會覺得「跑」不再是為了某種目的強迫自己的運動,而是真的有樂趣,興趣也就這樣培養出來。

興趣成為時尚
廠商所投入的活動和心血,當然最終要能「獲利」。當廠商創造了「慢跑」的需求後,接著就是滿足需求,每家運動大廠開始推出各種款式的慢跑鞋,並針對不同族群推出,這幾年,慢跑鞋的銷額是成長力道最多的。

儘管廠商荷包滿滿,但也創造消費者開始認為慢跑是種個性,開始會有自己獨特的打扮,尤其在鞋子上。大部份的人,潛在意識都有比較的心態,但跑者不需要比快,也不用像籃球看誰比較準,比誰比較強,那...比什麼呢? 沒錯,廠商就是看準這一點,就是比配備了,除了讓你有興趣,也要讓你有面子,讓你跑起來更有成就感,再配合社群,就會分享你的照片,同時也分享你的配備。

多樣化的創意路跑活動

不管是9月底進行的彩色路跑Color Run還是即將開跑的僵屍路跑、啤酒路跑,甚或New Balance剛舉行的動物園路跑賽事,連三星也要辦路跑,

讓以往只是單純看誰先到終點的馬拉松,也添增了不少創意元素,讓跑者不只是跑而已,而是像參加某種派對,享受這個活動。跑的人越來越有興趣,跑的人越來越多,參與的人也越來越多,然後就會越有興趣,這樣的正向循環,讓慢跑已經不是慢跑,而是某整社群行為,並且逐漸擴散。


結論

筆者認為,這是經典的社群行銷,首先利用這個時代下的機會:社群網絡和智慧型手機,創造需求,接著讓路跑活動將這些人聚集起來,讓這些人開始對「跑」有凝聚力,各大廠商開始不斷的推廣,並推出各式各樣的酷炫商品,及社群網絡的擴散,讓你不斷的想分享有關「跑」的人事物,自然,就吸引更多原本不跑的人,也開始加入跑的行列。當然,最大受益者,無論品牌價值、獲利,就是能利用社群行銷的這些廠商。傳統要創造品牌價值,必須要投入相當多的金錢和時間,現在,若能有效利用社群,短時間內,也能創造品牌價值。未來新創公司,得好好思考如何運用。



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   MBAtics & Kevin
Kevin,長年服務於兩岸三地之FMCG領導品牌,現任行銷企劃與品牌PM主管職,也曾負責多次新產品上市與舊產品線擴張專案;畢業於台灣頂尖MBA,從學生時期就矢志往行銷領域發展,主修行銷/品牌/零售等,並參與多次商業競賽獲優勝。最大的夢想,就是建立屬於台灣的品牌,並能揚名國際。
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