如我上篇所說的，全國賽需要多一點自己的想法，過去兩年題目是新開發出一種產品，如果未來不變的話，就需要從消費者需求開始找起，到最後以產品完成需求。儘管case study跟pre-case可能有些關聯，我的建議還是打掉重練比較好。台大的另一隊學長姐是從pre-case的題目延續下來，就比較難跳出框框想點子，吃了滿大的虧。我們是打掉重練了之後發現最後可以跟pre-case相輔相成，我想是最好的一種結局。
先來講當初全國賽評審欣賞我們哪些地方：
1. Rationale，各項之間的合理串連。從發現消費者面對何種需求，接著他們需要什麼樣的產品，再來我們能提供怎樣的產品，我們能解決怎樣的問題或得到怎樣的效果，最後是市場上的反應。
2. L’oreal Paris的感覺。Loreal很在意各項產品的訴求，與視覺上有沒有符合他們下轄品牌的image。
說到視覺上，在這裡要跟大家說Loreal可以提供的協力廠商：麥肯、法典，沒意外未來也會是他們。麥肯是廣告公司，主要是為同學做當天會拿上台的小海報，我們這屆要求的海報有三張：廣告海報、網頁、單純的產品。海報在台上實在很小，所以重要性沒有想像中的高。比較可惜的一點是麥肯提供的協助主要是輸出檔案成海報，他們沒辦法提供設計。這對三個不會畫畫的人來說真是噩夢，海報輸出的條件又很多，我們連可用的圖案都找不到。如果有晉級全國賽，建議大家可以馬上開始尋覓美術人才當隱藏隊友(多校代表皆如此)，並注意避開畢展等等。請切記海報必須有該品牌的形象，很重要！！可以到店裡實際參考該品牌的廣告。海報大致如上、下兩圖，所放的並不是我們最後的成品。法典的角色可以在下圖中看到，裡面的產品示意圖就是他們畫出來的立體產品圖，也是海報的其中一張。基本上只需要手繪圖案並標上完整的數據，他們就可以做的出來。
前面有提到campus finals的評審後來變成我們的指導老師。當時我們在campus finals得知晉級之後，有特別去找教授多聊一會。當初找教授的初衷相當單純，只是想知道自己哪裡可以再加強，沒想到竟然又續了一段良緣。每當我們有瓶頸的時候，除了找公司內部的mentor之外，教授是我們另一位相當倚重的徵詢對象。由其我們三個都沒有行銷專業，教授往往在進度報告後給我們很多提點。
最後就是上台報告當天了。場地不會太差，食物也不會(?)。今年上午彩排，下午上台，我們在上台前不太敢吃東西。
上台前可以在各個角落自己小準備，念一次15分鐘，我們大概念了3~4次。除了更新記憶之外，也是組員之間final check，以及默契上的確認。但我想更大的幫助是在心理層面，無論如何我們盡力了，上台會更有踏實感，心裡會安定些。
上台除了專業的分析之外，產品吸引人會加分，美工好也會加分(我們的超爛被罵慘)，但整體簡報呈現的風格，務必務必要有當次品牌的風格，這是loreal集團非常重視的。我們當初也抓不準swot、行銷活動占簡報的比重，但在我當天七組看下來，各組只要簡報起來可以很清楚的傳達重點最重要，至於其他的比重我很難給任何答案。除了專業之外也可以提供些娛樂性，大家可以看到我們配合主題做了些裝扮。賽中評審不會都是台灣人，個人認為西方人(法)很喜歡一些在台上的小幽默。這部分要特別小心，畢竟我們呈現內容好比在企業內部提出一項專案，如果太多表演是會扣分的。我認為我們有一點沒做好，就是我們的口語仍然相當死板，就是在背稿。我們沒辦法像是TED中的演講者那樣侃侃而談，就像分享好東西那樣。會有這樣的情形，主因有三：
1. 對整個簡報內容三個人沒有通盤了解。當初我們有想法上的分工，也有簡報內容上的分工，造成我們三個人各了解片段而已。
2. 練習不夠。我們太晚才完成簡報，讓練習時間受到壓縮。我認為差不多在loreal規定交簡報的前一周如果能生出完整的簡報最好，可以先試彩排，也有充分時間修改。
3. 英文非母語。只好換個媽媽了(?)。英文報告跟中文就是不同感覺。
得獎照片，紅衣為mentor，謝謝他。
International finals
基本上簡報內容不能再做大幅更改，所以只能在原有的基礎上精進。這時候因為已經是代表台灣的隊伍，loreal HR會把該隊照顧的很好，也可以很大方的問很多問題。這個階段很容易產生agency problem，畢竟怎樣都會去法國了，很容易怠惰。但我們還是一直開會，欲哭無淚……。
在International finals中，有兩個比較特別的東西：people’s choice award(PCA)跟mock-up。
PCA就是要放自己的代表圖跟世界各國比讚數。跟他們比真的會腦充血，動不動就來個幾萬的，有的還有當地藝人加持。希望未來有台灣隊伍能來個藝人嚇嚇別國，不然真的不容易贏。我們的PCA如左圖。
產品的實體模型mock-up會提供給隊伍出國炫耀用。National finals只會有平面立體圖，international finals他就會從紙上長出來了！詳細的intenational finals巴黎總部有詳細的記錄想看最後的VCR。
最後本文圖片同屬我們三位隊友，但此篇文章的撰寫屬於我個人行為，請大家勿複製本文圖片。
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MBAtics ＆ 耿敬甯
台灣大學財金系 三年級
neil51516@hotmail.com.tw
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