2013年10月9日

2013 L'Oreal Brandstorm 台大代表隊 商業競賽心得記錄(上)

「好想要站上這個舞台,跟大家分享自己與隊友用盡一切努力所想出的產品與行銷活動。」

20124月的某天,我坐在L'Oreal Brandstorm台灣區決賽的現場,深深被台上參賽者的簡報所感動,心中因此產生了這個想法,而會被感動的主要原因是因為我也是2012年的參賽者之一,能夠體會這個比賽過程的辛苦與樂趣,只是當年無緣台灣區決賽。
於是,我再次參加了2013年的L'Oreal Brandstorm,在不同的學校,跟不同的隊友,後來幸運的成為其中一隊台大代表隊,雖然無緣全球總決賽,但是還是留下甜美的回憶,到底是什麼樣的比賽會讓一個學生參加了兩次卻還是興致高昂,在這邊想把參加這個比賽的過程與經驗分享給大家。
(Yumi, Andy, Susan)

L'Oreal Brandstorm簡介

L'Oreal Brandstorm是由L'Oreal所舉辦的世界級行銷比賽,目前已經有21年的歷史,每一年L'Oreal會選擇旗下的一個品牌為主題,由該品牌提出行銷題目給學生做發想。2013年的品牌是L`OREAL PARiS(巴黎萊雅),題目是髮類產品。
L'Oreal Brandstorm目前在每個國家有固定邀請的參加學校,台灣目前為台大、政大、中山、成大、輔大五間,未來可能會持續增加,而競賽過程是先透過校園賽選出各個學校的代表,台大、政大各兩隊,中山、成大、輔大各一隊總共七隊,這七隊代表隊再代表學校參加台灣區決賽,最後選出一隊代表隊代表台灣到巴黎參加全球總決賽,跟全世界其他國家的代表隊爭取世界冠軍的榮耀(台灣冠軍隊的獎品就是到巴黎比賽的機票!)
每一隊共三人,要由不同性別組成(也就是兩男一女或兩女一男),然後必須為同一學校,但系級不限。

一定要參加L'Oreal Brandstorm的三大原因

1. 這是個世界級的比賽,且每個人皆會上台簡報 
L'Oreal Brandstorm不只讓你有機會跟各校菁英切磋,更提供你挑戰世界舞台的機會與夢想,只要你敢夢,沒有什麼不可能!而跟國內其他比賽以企畫書作為初賽篩選方式相比,L'Oreal Brandstorm不用寫企劃書,而是讓每個參賽隊伍都可以直接上台簡報,而且每個人都必須上台簡報!除此之外,簡報皆是全英文進行,讓你可以訓練自己的英文與簡報能力,這真的是一個非常難得的機會。

2. 讓你從頭到尾體驗行銷的每個面向: 
蒐集及分析資料、設定產品策略、規劃行銷活動、銷售量及預算評估,這些都是你可以在這個比賽中體驗到的事情,而如果你們幸運成為學校代表隊,將會有設計公司幫你們執行出你們設計的產品(平面的呈現,如果成為台灣代表隊就會有實體的產品樣品),將會有廣告公司幫你們執行出你們設計的海報,此外還有與隊友們無窮盡的Brandstorm過程,讓你們從各個面向體會行銷的魅力!

3. 許自己一個進入L'Oreal實習的夢想: 
很多熱愛行銷的學生們想進入像L'Oreal這樣的跨國企業實習,而除了透過一般的管道投遞履歷之外,L'Oreal Brandstorm提供大家另一條很棒的管道,每一年L'Oreal皆會從參加L'Oreal Brandstorm的學生中挑選出他們想要的實習生,而如果你幸運成為學校代表隊,你將會有更多的機會與L'Oreal的行銷及人資人員互動,大大提升你成為L'Oreal實習生的機會,今年各校代表隊中便有多位同學在比賽後進入L'Oreal擔任暑期實習生。

校園賽

每年10月左右,L'Oreal便會到各個參賽學校進行校園說明會,向大家介紹比賽題目與規則,同時也會有歷屆優秀OB隊伍的分享,非常建議大家可以去參加,大家可以密切注意學校信箱,因為通常學校都會寄信通知大家,而如果你沒有參加到也沒有關係,因為相關的資訊都會公布在官網上。

接著便是開始找隊友的時候,很多人會問說到底要如何選擇隊友?要找實習經驗豐富的?比賽經驗豐富的?還是......
其實對我來說,選隊友最重要的便是好相處、高投入、善表達三件事,好相處是因為如果你幸運成為學校代表隊,比賽過程將會接近半年,所以彼此願意互相溝通與鼓勵,然後個性處的來非常重要,這樣才能一起努力,堅持到最後一刻;高投入是因為大家課業都很忙碌,唯有大家都有認真想要花時間投入在比賽上,才可能會有好的成果;善表達是因為這個比賽中每個人都需要上台簡報,因此不怕上台表現是很重要的;不過以上不是選隊友的唯一標準,大家也不用對選隊友設很多條件,就順著自己的感覺去選擇自己想合作的夥伴吧!

校園賽題目:透過市場分析與研究,從巴黎萊雅現有的頭髮保養及造型產品中,選出一系列目前尚未在東南亞市場上市的產品,將此系列產品推行到東南亞市場,並規劃對應的行銷策略,以吸引更多東南亞的年輕消費族群購買巴黎萊雅的產品。
   
報名成功後,你們將會拿到一份Resource Pack,裡面有感覺永遠看不完的市場與消費者分析資料,而這就是你們做市場及消費者分析的基礎,到12月中的校園賽前,你們將會有一個月左右的時間,而你們要產出的東西很簡單,就是一份10分鐘的英文簡報PPT,但這份PPT的內容及你們的當天的簡報表現將會決定你們是否能夠成為學校代表隊,校園賽當天的評審會由L'Oreal的經理及學校教授擔任,每隊有10分鐘的簡報時間,接下來是5分鐘的QA,本屆台大共有22隊參加,最後選出2隊代表隊,以下跟大家分享一些準備時可以參考的方向。

1. 如何做資料分析與研究?邏輯與一致性
拿到Resource Pack後的第一件事,便是要仔細研究題目,確定有哪些部份是需要做的,
哪些部份是不需要做的,這樣就會對簡報要包含的內容有一個初步的藍圖,絕對不要小看了解題目這個步驟,有很多組別因為沒有看清楚題目,導致在簡報當天的內容與題目不一致,讓自己在簡報的一開始就失去了晉級的機會,因此,如果對題目有任何不了解,就要想辦法跟主辦單位的窗口問清楚,絕對不要因為害怕問問題,而錯失深入了解題目的機會。

Resource Pack裡面包含的內容有很多,一個人在短時間內無法全部看完並理解,因此建議大家可以分工看資料,並有系統的整理到Google文件或其他雲端上,這樣到時候做簡報需要資料時才能很快地找到,而不是被困在茫茫的資料海中,同時,也可以去搜尋相關可以運用的資料,而蒐集及整理完資料後,便要整理出自己的邏輯,選出屬於你們的產品線。

市場分析的結果與你們選出的產品線必須是有邏輯且一致的,例如說男性髮蠟市場逐年上升,所以你們決定推出男性髮蠟,但是大家讀的是同一份資料,所以可能都會選擇到很相似的產品線,所以建議大家可以跳出一般行銷思考的邏輯,從各個不同的角度去思考,才有機會脫穎而出,今年的題目必須包含髮類保養品及造型品兩個市場,大多數隊伍都是在兩個市場中各選擇一系列產品(共兩系列的產品),但我們卻只選擇可以同時橫跨兩市場的一系列產品,提供大家作為參考。

(整理出需要的資料,用圖或表等易懂的方式將其放進投影片中)

2.簡報要包含什麼內容?參考前人的智慧
在構思簡報的一開始,我們常常會不知所措,不知道投影片應該如何設計、編排,每一
部分的時間要如何安排,建議大家可以去搜尋之前比賽的投影片及紀錄影片,尤其是世界冠軍的紀錄影片更是必看的重點,或是可以想辦法跟之前參加過比賽的學長姐借投影片來參考,前人的智慧絕對不是要你們抄襲,而是要讓你們在起步階段有一個大概的架構去發展。
 而在規劃行銷活動時,你們也可能會遇到相同的問題,建議大家可以去搜尋L'Oreal及其競爭對手們曾經做過的行銷活動,以及各式各樣的行銷部落格,透過知識及點子的累積,幫助自己思考出更具創意及可行性的行銷活動


3. 簡報的“亮點”在哪裡?深度大於廣度

你們的簡報時間只有短短的十分鐘,因此不要把所有想出來的東西都放進去,而是要想辦

法去蕪存菁,選出你們覺得最值得跟評審分享的部分放到簡報中,也就是所謂的深度大於廣度,因為與其蜻蜓點水講了很多東西卻講不清楚,不如集中火力跟評審溝通你們最精華的部分,如此一來,評審可以更清楚掌握你們想要表達的要點,也會對你們的簡報更有興趣。

而參賽的隊伍很多,評審沒有辦法記住每一組所說的每件事情,因此大家要問自己一個問
題:「當評審們聽完我們的簡報後,會讓他們發出”wow”一聲驚嘆的事情是什麼?」這就是所謂的“亮點“,可以是很酷炫的簡報方式、很完整的邏輯分析、很驚豔的行銷活動等,當你們擁有了獨一無二,跟其他參賽組完全不一樣的亮點,便有機會讓評審對你們更有記憶點。
(校園賽時的亮點:用演戲的方式Demo我們的APP Program)

4. QA的題目不可預期?事前準備的重要性
簡報完後的QA時間總是令人緊張,因為簡報本身的部分只要自己夠熟練,便幾乎可以完
全掌握,但是在QA時間,你卻不知道評審們會問出什麼問題,但是,QA絕對是可以準備的,因為沒有任何人比你們三個更了解你們的簡報,也沒有任何人比你們更清楚你們的缺點與問題所在,因此你們可以在比賽前列出自己認為可能被問的問題,然後加以準備,也可以請老師、同學們幫忙聽簡報,然後問你們問題。甚至你們可以做些專門在QA時間使用的投影片,讓評審們看到你們的認真與專業,我們便有成功猜中評審幾題問題。事前準備QA讓你們可以化被動為主動,把QA時間變成你們加分的最好時機。

(QA時間準備的投影片)

----------拿到晉級證明書後,與班上同學合照----------

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