2013年10月3日

創業與人生:你是為錢而做?還是為興趣而做?

這幾年,筆者身邊有不少做房地產或房仲業的朋友,當然自己也有略涉一點,接觸到許多房仲業者、地主及買者有歸納一些心得跟大家分享。當然,本文不是教你怎麼投資房事會賺大錢,而是在這些人中觀察到一些結果。這裡我就舉兩個故事的例子作為代表性。
圖片來源
第一個故事的主角,我們簡稱叫小黃,大學畢業當完兵就踏入房仲業,為什麼會踏入房仲業,理由門檻低,並且自己認為業務能力不錯,賺大錢為最重要目的。一開始,憑著年輕一股衝勁,加上有著非常厲害的業務實力,非常會賣房子,很快的就賺到了人生的第一個一百萬,也是該店的業務明星。幾年後,他的業績一年不如一年,別說達到一百萬,景氣差的時候,可能單月業績掛零,這時他開始認為是否公司制度的問題、人的問題、甚至一堆外在因素。但不管怎樣,他依然算是店內厲害的sales。第四年,開始有個機會,就是有人找他合夥開店,一圓自己當老闆的夢。剛開始,他的動力很明顯的變強了,彷彿就像剛進房仲業的新人一樣,業績又衝起來,威風凌凌。兩年後,業績開始衰退,而這次衰退的壓力,比未開店前壓力又大了,因為這次是有關於自己的資本、身家,衰退期間,也是認為大環境不好、奢侈稅影響、店開的地點不好,甚至認為員工素質很差,不如他早期當員工的時候。最後因為種種的壓力下(可能政治因素),退出了加盟店。最後,他不禁的反問自己,我到底是不是入錯行?

第二個故事的主角,簡稱叫小吳,大學畢業當完兵踏入金融業,一開始進金融業的目的,和很多人一樣,認為頭銜不錯,賺錢又多。但大約一年半左右,他發現對金融業沒有興趣,即使收入還算不錯,但一點興趣也沒有,再做下去也不會有熱忱,所以憤然的辭職。在這失業的一年,其實並沒有停下腳步,反而開始找出自己的興趣是什麼。他不斷的上課、接觸各行各業的人士、看書充實自己、外出走走找尋自己的機會。最後,他發現,他對『房子』很有興趣,當然這是他以前不知道的。怎麼找到這個興趣的?其實他發現了自己一個不在意的小動作,就是看到有關房子、無論廣告、價格、地段、建設、建築,都會不經意的喵一眼。於是心想,如果要再更進一步的接觸,就是進入房仲業或是代銷,最後決定進了房仲業。進了房仲業,剛開始業績平平,但他對房子的熱愛,開始扮演不只賣方的角色,也扮演買方的角色,與眾多同行交手、跟更多買家交手,每一次都做足筆記。不只查看自己負責的區域,幾乎其他區域都會走遍,分析每一個建設公司,每一個地方建設,打足自己的基本功,也開始研究風水,買建築相關的書籍,他單純的想法,他不能只會賣房子,他要懂房子的一切,從草案到標案到建設到房仲到賣家,這一系列都要瞭解。打了三年的基礎功,業績開始起步,許多客人指明要他,因為他不是只賣房子而已,他懂得把好房子推薦給客戶。這一切歸咎於他累積的獨到眼光,懂得怎麼看懂房子,懂得如何挑選房子,於是他開始自己買房子。最後,不但成為該店的 top sales ,自己手上有好幾間房子,想當然爾,收入也是水漲船高,並且持續的看書、出國繼續自我突破。現在的目標早已不是當初要成為top sales,而是夢想成為下一個川普。

看完以上兩則故事有看出端倪嗎?沒錯,第一則故事主角,出發點是從錢出發,而第二則故事是從興趣出發,所以第一則故事的主角,他到最後所獲得的能力永遠只有「賣房子」,因為沒有興趣,所以即便他的天賦異禀,以為賺錢就是成就的一切,所以時間久了,熱情就越來越少,最後反應到他的事業。第二則故事主角,因為他對房子非常有興趣,會想瞭解到房子的一切,甚至風水、建材、顧客的需求等,所以他得到非常會挑選房子眼光的能力,把興趣轉為專業,並且認知還需要不斷得進步。
˙沒有興趣,即使收入還算部錯即使收入還算部錯,八年


最後,這篇文章要分享的,其實每個人都有自己不知道的興趣,多多留意自己身邊微不足道的小細節,也許這就是興趣的來源。唯有做有興趣的事,才會成為自己的事業,不然,到最後很可能會成為,為了賺錢的工作者。



┌───────────────────────────────────────┐
   MBAtics & Kevin
長年服務於兩岸三地之FMCG領導品牌,現任行銷企劃與品牌PM主管職,也曾負責多次新產品上市與舊產品線擴張專案;畢業於台灣頂尖MBA,從學生時期就矢志往行銷領域發展,主修行銷/品牌/零售等,並參與多次商業競賽獲優勝。最大的夢想,就是建立屬於台灣的品牌,並能揚名國際。
└───────────────────────────────────────┘

沒有留言:

張貼留言

Related Posts with Thumbnails