2013年10月28日

創業與人生:旅遊與創業的第三堂課


聽過「維格餅家」嗎?

維格餅家的鳳梨酥,並非大多數台灣人耳熟能詳的鳳梨酥品牌,也不是百年老店。然而,可能是中國大陸遊客最熟悉的台灣鳳梨酥品牌之一。這與維格餅家直接鎖定中國大陸遊客的策略與經營模式有關,而且也創造了經濟奇蹟,並且有上櫃的規劃。但是,為什麼鎖定中國大陸遊客,會有這麼大的經營效益?
 資料來源

先前經跟大家分享關於台灣國人於國內旅遊的一些現況分析,今天筆者則是跟大家分享國外旅客到台灣旅遊的一些資訊與想法,希望有助於觀光產業的管理者或是想要開始跨入觀光產業的創業者一些想法。

一、近三年國外來台人數持續增加,主要以觀光旅遊目的為主。
二、國外來台旅的人數最多來自於中國大陸,第二為日本,其次為東南亞地區與港澳。
三、來台的外國民眾,不論是停留天數與平均消費金額都有下降趨勢。

一、近三年國外來台人數持續增加,主要以觀光旅遊目的為主。

近三年來來台旅客人數持續增加,這對於我國的外匯收入有很大的幫助。從上圖可以觀察到,民國101年來台的國外人數已經高達731萬人,約台灣人口的1/3
資料來源:觀光局,筆者整理。

為什麼觀光收入日趨重要?從下圖可以看到,來台觀光人數持續成長,反觀來台進行業務目的的旅客人數卻降低,且來台旅遊觀光的人數佔來台總人數的比率,從36%(民國99年)成長至63%(民國101年),顯示來台的外國人主要還是以觀光旅遊為主。
資料來源:觀光局,筆者整理。

台灣內需市場有限,而且經濟動能熄火,當外國人持續來台旅遊或是業務拜訪等,在台灣進行消費,將會帶動台灣GDP成長,廠商也會進行相關產品生產投資、並增加就業機會。以上面提到的維格餅家為例,當中國大陸遊客持續購買台灣伴手禮,尤其是維格餅家的鳳梨酥與其他產品,維格餅家的營收就會持續成長,該經營團隊也會為了滿足未來持續成長的商機,有意願進行生產工廠投資、僱用銷售與管理等相關人員,而周邊的包裝盒、紙袋等相關台灣生產工廠也會因此受益。

二、國外來台旅的人數最多來自於中國大陸,第二為日本,其次為東南亞地區與港澳。

企業的營收來自於企業所銷售的產品數量與產品價格,因此,維格餅家鎖定持續成長且人數最多的中國大陸遊客這個主要目標族群,使其營收持續增加,規模也不斷擴大。但,一定要鎖定中國大陸人士嗎?這可不一定!
 資料來源
從上圖可以觀察到,以民國101年為例,國外各國旅客到台灣來,人數最多也成長最快的國家是中國大陸,並於民國98年已超越日本,成為來台人數最多的國家,人數持續攀升,民國101年來台人數約有259萬人次。而日本是來台人數第二多的國家,人數也是持續成長,民國101年來台人數約有143萬人次。東南亞國家則是來台人數第三多的國家地區,民國101年來台人數約有113萬人次港澳則是來台人數第四多的國家地區,民國101年來台人數約有102萬人次。

每個族群的特徵、語言都不同,而且消費模式、服務方式與喜愛的產品屬性也都不同。創業者或經營者可以針對想要聚焦的目標族群,發展適合的產品與服務屬性。賣給中國大陸人的產品與賣給日本人的產品絕對是不同的,對吧!

三、來台的外國民眾,不論是停留天數與平均消費金額都有下降趨勢。

但是,看到這些成長數字別高興的太早!看看近三年的其它數據吧!
                                                                                                                    資料來源:觀光局,筆者整理。

來台旅客平均停留天數民國99年的平均天數從7.06天下降至民國1016.87天,而來台平均每人每次消費金額民國100年平均是1,818美元,而至民國101年則下降至平均1,610美元。因此,若是鎖定於國外來台灣的觀光旅客之企業,應注意該消費趨勢,並且開始調整策略與產品策略。

┌───────────────────────────────────────┐
   MBAtics & C.I.
C.I.,畢業於台灣頂尖MBA,曾服務於台灣知名大型金控,為企業金融儲備幹部。喜歡旅遊、攝影與烹飪,目前開始走向創業之路,希望以自身的努力,找到志同道合的夥伴,感動台灣更多人,為台灣創造更好的未來。
└───────────────────────────────────────┘






沒有留言:

張貼留言

Related Posts with Thumbnails