2013年8月30日

社群人生:Facebook的野心勃勃,Mark Zuckerberg的慈悲為懷

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大概是在一周之前,Facebook的CEO兼創辦人Mark Zuckerberg公開在自己的FB上宣布,要啟動Internet.org計畫,計畫的目標是要"世界上所有人都能連上網路",參與該計畫成員包含 NOKIA、Samsung、Ericsson、Opera、MediaTek以及Qualcomm,可以說是涵括了通訊產業的上下游與瀏覽器開發商,而這些公司將一同努力降低網路的連線門檻,包括使智慧型手機普及化、透過壓縮和其他技術減少資料傳輸所佔用的頻寬;此外它們還試圖打造一種全新的商業模式,以激勵各種企業在目標地區提供更便宜、更豐富的網路連線服務。
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但是消息一放出來後,卻發現各界的負面的評價卻比正面還多,如果您還不太了解計畫初衷與內容,除了CNN採訪了Mark Zuckerberg,另外在《Wired》專訪:「馬克小子」號召Internet.org聯盟,共築全人類聯網大夢!也可以看到Wired對Mark採訪中文摘要,同時也可以發現大多數人都是如同Internet.org 到底是嗜血的賺錢計畫,還是拯救世界的慈善事業?一般,雖然文末看似保持中立的觀望態度,但是其實是站在"質疑"的立場在看這整個事件;不過在這裡筆者卻想以正面的角度來解讀,為什麼呢?

2013年8月29日

行銷解密:無所不在的媒體(一)

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媒體--對一個品牌行銷工作者來說,是個不可或缺的工具,即使你的廣告內容可能不太好,但如果有很好的媒體操作手法,它依然可以成為話題,甚至讓閱聽者記住。相對著,有好的內容,但媒體操作上並沒有效打到目標族群,也是白做工。媒體的定義我就不在說明,簡單來說,他的目的就是將要傳遞「溝通內容或訴求」的內容,要能「精準」的、在適當的時間點,打入「目標族群」,在最短的時間內讓消費者記住。當然,最終的目標就是在目標顧客群的心裡占有一席之地(Top of mind),最終連結到銷售(購買人次 x 購買量x 購買頻次),使之成為忠誠顧客。
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可參考:

常見的品牌投資,其中重要的一項就是媒體費用,媒體費用越高越好嗎?聲量(SOV)GRP越高越好嗎?答案當然不是,主要還是回歸你的顧客是誰,你的顧客大部分接觸哪些媒體? 所以媒體代理商和媒體企劃,會幫助業主,選擇最適合的「媒體組合」,在有限的預算下,達到最好的效益。

2013年8月28日

金融觀點:「一縮就死、一放就亂」的泱泱大國 ─ 中國錢荒事件

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各位知道全球最大的銀行是哪一間嗎?
Never sleep的花旗銀行?還是併購美林的BOA?歷史悠久而保守的HSBC?

以上皆非。

根據最有公信力的<The Banker>雜誌2013 Top 1000 World Banks排行,中國工商銀行已經成為全球最大銀行,Tier 1 capital為160,646百萬美金,更可怕的是前十大銀行中,四間銀行(另有中國建設銀行、中國銀行、中國農業銀行)皆位於中國。



然而諷刺的是,就在2013/6/20當天,上海銀行間同業拆放利率(Shanghai Interbank Offered Rate,簡稱Shibor)隔夜利率盤中一度高達30%,尾盤收在13.4%。
先來了解何謂上海銀行間同業拆放利率,根據中國和訊網 的資料,
Shibor是2007年以位於上海的中國銀行間同業拆借中心為技術平臺計算、發布並命名,是由信用等級較高的銀行組成報價團自主報出的人民幣同業拆出利率計算確定的算術平均利率,是單利、無擔保、批發性利率。目前,對社會公布的Shibor品種包括隔夜、1周、2周、1個月、3個月、6個月、9個月及1年。
簡單來說,就是銀行同業(Bank to Bank)互相借錢的利息,期間可以短至1天(over night),理當風險非常的小,從上圖可以看到,Shibor去年多在2.5%上下,顯示這個就是銀行最低的資金成本,因為一般來說貸放給同業是最不得以的出處(最好當然是帶放給優良企業賺取6%以上的利息),所以利息多半不會太高。

2013年8月27日

業務之道: 談生意?還是談感情?

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業務工作看似有趣,每日打扮得光鮮亮麗,瀟灑遊走在客戶之間,今日結識一個兄弟,明天增加一個朋友,只要人脈廣,關係好,辯才無礙,訂單自然一張張如雪花般飄進,而獎金也隨之水漲船高......

不知道以上所述,與大家幻想的業務生活有幾分符合 ? 又是不是有許多人認為,做業務就是在交朋友,搏感情,只要跟客戶麻吉麻吉,自然生意源源不絕?

本周的"業務人生大哉問中",筆者想以自已在市場上觀察到的現象以及自身的看法,來探討業務同仁在日常工作時,決定消費者決策的關鍵因素究竟是甚麼?

首先,在整個業務工作的流程中,我們可以先粗分成三個階段,分別為 : (1)探詢客戶 (2)滿足客戶需求 (3)成功交易 ,而這三個階段之工作內容,本人將其整理如下圖 :

2013年8月26日

創業與人生:從胖達人到洋蔥、王品,看台灣餐飲業「IPO」。

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最近佔據新聞版面的是胖達人的負面報導,但也有激勵人心的正向新聞:洋蔥先生(Mr. Onion)即將於明年(2016年)中IPO(Initial Public Offering,首次公開發行股票),讓洗碗12年的洋蔥總經理即將變身上億身價。其實,胖達人也是在創投的支援下,原本積極規劃要IPO上市後來透過借殻方式上櫃

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企業IPO需要滿足許多政府規定的積極條件,也有許多嚴謹的審查過程。不但需要滿足獲利要求、也要有券商推薦,之後進入審查程序,需要通過審議委員會審議,還要呈報主管機關等。許多規定都非常嚴謹,因此若有計劃IPO上市櫃的創業者,必定要用心經營,也避免心存僥倖而觸法,進而影響企業IPO。


2013年8月23日

創業與人生:當創投 遇到 台灣餐飲業

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今天要跟大家分享創投對於創業的重要觀點:財富是來自於讓社會更富有、世界更美好的事情,以及創投挑金的法則,並且觀察台灣餐飲業之創業與經營。
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從「科技新貴」到「餐飲新貴」

「科技新貴」應該是很多七年級的朋友都猶言在耳的名詞。在那個年代,很多父母都會鼓勵或要求小孩就讀電機系、資管或相關理工科系,只要畢業後進了科技公司,就有不凡身價。如:先前的台積電或聯發科等。

然而,隨著時空推移,現在最常聽到的名詞應該是:「餐飲新貴」,尤其在王品集團發行股票且越來越知名之後。近年來已掛牌上市的餐飲集團包括:王品(股價430.5元)、瓦城(股價258元)、85度C(股價190元)、日出茶太(股價160.4元)(上述股價以2013年8月21日之收盤價為標準,而台積電當日之收盤價為94.4元),而接下來還有知名公司陸續上市櫃:幾分甜、麥味登、展圓國際與維格餅家等餐飲食品相關集團。

這背後的邏輯在於:公司上市櫃->股票價格上漲->員工出售持有之公司股票而獲利。在這過程當中,獲利最大的就屬於持股最多的創業團隊。

我的公司可以上市櫃發行股票嗎?
我的公司股票會漲嗎?

上述這些問題可能是很多人或是創業者心裡的夢想。但是,我個人認為創業者最有價值的地方在於,能夠用新的方法去解決問題,進而提供更多機會,不論是就業機會或者是更多創業的機會,讓這社會更好。這個想法與「慧眼挑金:矽谷創投家的真心告白」一書作者安迪.凱思勒(Andy Kessler)*的想法不謀而合。

2013年8月22日

行銷解密:蘋果危機處理的背後-iPhone山寨充電器換正版

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8/16蘋果電腦公司推出了USB 電源轉換器召回計劃,以台灣地區來說,如果消費者手上有非正版電源轉換器(adaptor/充電器),可以加價新台幣290元的價格,換取原價新台幣690元的正版充電器。



聽起來如此划算的活動,是來自於中國多起非原廠充電器引起iPhone安全事件,其中引起最大關注的是<空姐疑被充電iPhone4電亡事件>,而且此位空姐應是購買正版的iPhone,然而可能是因非正版的山寨充電器無法將220v/110v交流電壓轉換成充電所需的5v電壓而造成傷亡。
這件事件對於蘋果電腦來說,是一個形象受損的公關危機,因為多數新聞讀者可能只聽到“iPhone電死人”就從此對購買iPhone卻步了。 

而蘋果電腦推出這次的召回計劃,背後的考量可能如下:

1.聚焦: 
教育消費者,是”不良的充電器“將導致生命安全,而不是”iPhone”,不讓媒體失焦,也不讓競爭者有機可趁。 

2.形象:
寧願犧牲利潤,也不願消費者貪便宜採用便宜卻不安全的充電器,給大眾一個消費者的安全比利潤更重要的良好形象。 

3.打擊山寨業者:
過往對消費者來說,充電器是一種commodity(消費者無法分辨品牌差異、大小一樣、功能一樣),但售價差異約14倍(山寨充電器約新台幣50元,甚至更低)。然而推出這個換購價格促銷活動後,不僅強調安全差異,無需全面調降原有充電器售價,長期來說可打擊山寨業者。
此外,仔細閱讀這個活動的施行細節後,更可以發現蘋果電腦的細心:

1.活動期間施行約2個月: 
周邊產品毛利相對高,要持續調降售價是很大的犧牲,但這樣的負面新聞效益頂多持續兩個月,所以換購活動的時間也不需要太長。

2.需攜帶正版iPhone/iPad至Apple Store零售店面: 
此全球活動無法以郵寄或快遞方式將有疑慮的充電器換回,需攜帶正版iPhone等產品至Apple Store零售店面,也讓山寨業者無法投機轉銷正版充電器,且消費者很可能再次消費,或又買了一台Macbook回家呢!

3.需約2週驗證期,然後再請消費者至零售店面取得: 
活動說明,由於偵測不安全或仿冒轉換器所需的測試相當複雜,所以消費者大概要兩週才能再至店面取得新的充電器,又有可能買了一台apple TV…

筆者認為此次的活動是非常好的公關案例,在成本花費不高的情況下,可同時壓抑負面新聞及山寨業者,也創造了不錯的形象,更讓刺激消費者再採購意願。


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   MBAtics & Y.H.
畢業於台灣頂尖 MBA,對新事物保持好奇熱愛工作,一樣重視生活。
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2013年8月21日

社群人生:看小勞勃.道尼如何「H elp T his C ompany」

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hTC這個台灣人(至今)仍引以為傲國際品牌,從筆者三年前的hTC HERO開始在國際市場大放異彩,但是這幾年下來卻始終無法站穩腳步,三年後筆者從肯亞返台,在非洲遍尋不到hTC品牌的我,再度二話不說買了New hTC  ONE;但這一次,從國外回來後的我,看得不再只是手機好不好用,而是hTC的品牌「走出台灣」後究竟能代表著什麼?

2013/8/15開始,因為鋼鐵人系列電影走紅全球的猶太裔美國演員小勞勃.道尼以3.6億台幣合約正式為hTC代言,同時間也推出跟hTC合作拍出的第三季首波全球廣告,短短不到一周該廣告就在網路上超過百萬人瀏覽,但是得到的卻是毀譽參半的評價;在台的眾多鄉民們大多覺得廣告沒梗又爛斃了,也無聊的響應廣告玩起了hTC 縮寫遊戲「Help This Company」「Hang The CEO」甚至是「Hallway To China」,有政治人物砲轟無厘頭的hTC玩完了「應該自殺以謝廣大股民」,有人說創意不及「華碩手機平板 和 巨猩蓋瑞」,當然也有人純以品牌廣告的角度去剖析所謂的產品廣告vs. 形象廣告的差異,在眾說紛於下,筆者想要針對的卻是"代言人的挑選"和"社群效應的角度":

2013年8月20日

業務之道:那場雨,客戶教我的事

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台北下了好大的一場雨,我把車停在誠品門口,準備載客戶去個地方。

這星期的心情跟天氣有點像,上一刻才陽光普照,下一刻可能毫無預警就大雨滂沱,忙亂、煩躁,太多的臨時狀況等待處理,每日就像陀螺一樣轉來轉去的生活……

「最近還好嗎?」也許是察覺我的異狀,客戶上車後不久,便問了我這個問題。

收起紛亂的思緒,打起精神,像是一首老歌所寫的:「The Show Must Go On!」

閒聊間,不知怎麼談到了一個友廠的業務代表,回想起來我的確有一段時間沒看見他了,這也不是甚麼常見的現象,畢竟每個人負責的區域不同,安排的行程自然也有所出入。

但是接下來的這個問題改變了本來平凡無奇的對話,我的客戶說:「仔細想想我大概也是一個月才會見到他一次,為什麼我會覺得他常常出現呢?」

是阿,為什麼?

 (用一張假文青的圖片增添不存在的氣質)

2013年8月19日

創業與人生:沒「錢」怎麼創業?創業的資金哪裡來?

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我想,大部份想要創業的人,都缺乏創業重要元素:」,也為了錢在困擾。創業者不像上班族,每個月會有固定的薪水流入戶頭,這也是創業最大的壓力之一。

今天將跟大家分享,創業者可以貸款/獲得資金的來源。
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資金來自投資者

創業者可以跟投資者「借錢」,只是償還這些投資者的不是利息,而是獲利之後的股利。投資者可以是:

(一)家人&朋友
邀請家人與朋友合資入股,若者是跟家人朋友借錢,成本是最低也是最快速。當然,一定要白紙黑字寫明,避免糾紛。

(二)創投(Venture Capital)
這裡的創投指廣義的創投,包含天使創投與一般創投等。有人將創投視為禿鷹,亦即投資你之後,會掌控公司的經營權,等到公司上市了,就出售手中的股票。在這裡我們不討論創投,然而,創投的確是一個創業資金來源,而且創投具有相關人脈與經驗,可以協助新創公司。

但創投並非都投資每個創業案件。創投有特定聚焦的產業,而且創投有特定的投資標準。根據「慧眼挑金」一書,作者有提到創投所投資創業案的幾個方向,這主題將留待下回分享。


資金來自政府創業貸款

若創業需要借錢,我絕對不會立刻推薦銀行貸款。若以申請額度、申請難易度以及貸款的成本而言,我極力推薦政府的創業貸款。政府創業貸款是年輕人或是一般人忽略的,但也是政府目前最積極推動的一部分,台北市政府所提供的青年創業貸款甚至是免利息,由台北市政府完全補貼,這對於創業者的資金成本而言,相對輕鬆許多!

2013年8月18日

行銷解密:你不知道的,統一陽光 黃金豆豆漿

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在寫這篇文章之前,先做說明,小編我並不在統一工作,就以行銷人的觀點分享個人的看法,所以有可能會與事實有點出入,請多多包涵。

在冷藏飲品裡,市場最大的就是鮮乳品類(150),也是最成熟的品類,但如果以成長速度來看的話,豆漿品類是最俱成長力的(2013Q2豆漿市場成長32%,鮮奶僅成長9%)。也就是說,如果你是行銷人,你會選擇投資鮮奶品類還是豆漿品類 ?


在台灣FMCG產業裡,統一陽光豆漿絕對稱得上行銷個案,自上市以來,現今市占率高達54%,已是豆漿品類龍頭,旗下豆漿產品線齊全,尤以在2005年,低糖高纖豆漿拿到健康認證,更是鞏固寶座重要因素。首先,我們先把豆漿分為兩種,一種是包裝豆漿(通路販售)、一種是散裝豆漿也可稱傳統豆漿(早餐店豆漿)。早期,台灣豆漿是以散裝豆漿為主,有現煮現磨的古早豆香味,對於豆漿的傳統認知非常固定,所以其實廠商要進入包裝豆漿市場並不是非常容易。除了既有的飲用豆漿行為外,豆漿的普及度也非常高,人人在家裡都可以做,不像鮮奶,不可能在家裡養頭牛。但隨著時代進步,消費者衛生健康意識抬頭,背後有大廠及政府的食品把關,包裝豆漿也就被消費者越來越受重視。

這裡,我們就來探討統一是如何操作品牌,切入豆漿市場,並成為豆漿品類龍頭。


2013年8月16日

社群人生:不要聽貝佐斯說了什麼,要聽他「沒說什麼」。

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相信大家從上周開始,就不斷的被亞馬遜CEO Jeff Bezos買下華盛頓郵報的新聞洗板,中外媒體各方也是眾說紛紜,但是大多數的角度都是看到如今的貝佐斯(也就是亞馬遜)擁有了華盛頓郵報,開始猜測他(亞馬遜)未來會做什麼,最後認為他(亞馬遜)會是個怎麼樣的人(會是間怎麼樣的企業);但是卻沒有人反過來思考,應該是因為貝佐斯是什麼樣的人,所以他會做什麼樣的事,最後才是他獲得或擁有了什麼結果或成就。

要了解貝佐斯是怎麼樣的人,就要從他曾經說了什麼開始,而從他說了什麼,我們更應該注意到的是「他沒說的是什麼」?
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2010貝佐斯在為普林斯頓畢業生演講(全文在此)的時候,曾說過以下這段著名的話
聰明是一項天賦,善待他人是一項選擇。他認為人的性格並非反映於與生俱來的天賦,而在於人們一生當中所做的選擇。 Bezos pointed out, is a gift, while being kind to others is a choice. One's character, he suggested, is reflected not in the gifts one is endowed with at birth but rather by the choices one makes over the course of a lifetime.
他的確在提醒畢業生們,要學會在人生長遠的未來如何做選擇,但是沒說的是「他也請畢業生們,看看他自己在人生中是怎麼做選擇的」,而他是怎麼樣的人,從貝佐斯的的每一個選擇就可以看出端倪。

貝佐斯多次在公開場合表示「紙媒將在 20 年內滅亡」,他沒說的是甚麼呢?「如果紙媒不改變,將會在 20 年內滅亡」亦或是「導致滅亡的不是紙媒的本質,而是紙媒現行的運作方式」,而會針對紙媒這個議題多次做公開發言,本身也就意味著這是他私底下特別關注的產業,甚至是跟他(亞馬遜)有切身關係的問題/目標。

2013年8月14日

創業與人生:創業啟程

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在創業的路上我是菜鳥,我不像Mr. Jamies能給創業者這麼多指導以及具深度的想法,我也沒有創業成功的經驗可以分享給大家。我必須誠實的說,MBA畢業不等於會創業,也不保證創業成功,但我將透過MBAtics這個平台,跟大家分享我目前對創業的努力與成長的經驗,或是平常創業中的觀察,也期許以自身的努力,找到志同道合的夥伴,感動台灣更多年輕人,為台灣創造更好的未來。
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創業的種子 

最近有人常問我,為什麼要離開金融業而自行創業?放棄了穩定的工作以及還不錯的薪水,還有未來「看似」光明的前途。 

我一開始是以進入創業投資(Venture Capital),協助新創企業成長為人生的志業,我認為這對於整個產業與社會,以及對自己而言都很有正面意義。 

以前在課堂上曾經聽教授分享他之前在美國的經驗:美國初期的創投,主要投資剛創立的新創企業,由於該新創企業具備未來成長的潛力,但也充滿高度不確定性與經營上的風險,因此由創投提供協助,包括資金、資源、人脈與市場等相關協助,讓新創企業能度過初期的經營困境。 

然而, 有一位創投的前輩曾經分享:「創投是站在雲頂看事情,投到好案子賺了錢是成功:在企業經營裡腳踏實地一分一分錢慢慢的累積是成就!」 ,亦誠如appWorks合夥人之一的詹益鑑博士曾提到,自己沒有創業怎麼協助人家創業? 

這讓我萌起了創業的種子。

2013年8月13日

業務之道:我是個業務人才嗎?

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有沒有一份工作,可以快速學習到待人處世的道理,讓你每日練習談判、說服、溝通技巧,與人群大量接觸,隨時活用行銷理論,工時彈性且自由度高? 

那有沒有一份工作,會讓你必須拋下自尊與堅持,不論心情多憂鬱,情緒多糟糕也要笑臉迎人,工作壓力大,突發狀況多,隨時準備面臨挑戰與困境?

這份工作很普遍,也很常見,便是我們在人力銀行網站上常看到,各行各業的業務代表。
為什麼要當業務?為什麼不當業務?新鮮人的第一份工作,選擇業務為起點是恰當的嗎?我想在這些疑問之前,可能更多人會先想的問題是:「我是個業務人才嗎?」

2013年8月12日

金融觀點:收購「華盛頓郵報」還是「華盛頓郵報公司」?亞馬遜CEO貝佐斯的「 興趣」vs. 波克夏CEO巴菲特的「投資」

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近日讀到一篇我想會令不少讀者困惑的翻譯新聞

<<華盛頓郵報被收購 巴菲特估賺10億美元 總報酬率超過9000%>>,內容摘錄如下:
亞馬遜執行長 Jeff Bezos 宣布要以 2.5 億美元,買下華盛頓郵報 (Washington Post)((US-WPO)) 公司所有資產對公司最大股東巴菲特來說,他的先見之明又得到高額回報。
資料指出,巴菲特從 1973 年開始投資華盛頓郵報,到 2004 年止,他花了共約 1100 萬美元,持有 170 萬股。
另依據波克夏最新公布資料,巴菲特仍持有相同的股份,並未賣出。以今年第 1 季為止市值計算,他所持有股份價值為 7.72 億美元。
需要留意的是,華盛頓郵報股價近來持續攀高,光是今年就上漲了 55%。以盤後交易價格計算,華盛頓郵報股價接近 598 美元,因此,巴菲特持股的市值已經突破 10.1 億美元。
由此計算,巴菲特這次的投資,累計共約 40 年時間,所獲回報為 9080% 左右。
讀者一定聽過華盛頓郵報,就是那個1970年代揭露水門事件亦迫使尼克森總統辭職的報紙,非常具備聲譽的好媒體,這也是亞馬遜網站執行長貝佐斯個人所要收購的公司。

然而,目前波克夏擁有的可是華盛頓郵報公司的股份,也就是華盛頓郵報的母公司,根據這間公司2012年年報顯示,只有14%的營收來自於報紙與出版業務。所以台灣翻譯的媒體可能混淆,所以才說貝佐斯要買下華盛頓郵報 (Washington Post)((US-WPO)) 公司所有資產,應為買下華盛頓郵報所有資產才是。

再來談談這份報紙的收購吧,關於亞馬遜網站執行長貝佐斯""個人""為什麼要收購虧損連連的華盛頓郵報,我想已經有非常多的新聞在探討,也可以從貝佐斯致華盛頓郵報員工公開信(中譯 原文)了解:
The values of The Post do not need changing. The paper's duty will remain to its readers and not to the private interests of its owners.
《華盛頓郵報》的價值不需要做任何改變。《華盛頓郵報》是為讀者負責,而不是對為其股東利益。
貝佐斯不想改變傳統報紙媒體所提供的價值,或許未來真的能為亞馬遜公司的內容提升核心競爭力,然而以目前華盛頓郵報的營運狀況,恐怕難以說服亞馬遜董事會來收購這個連年虧損的報紙,所以才以個人的方式來收購。

然而被貝佐斯說得這句話,卻也道出台灣媒體的困境,因為反過來說,經理人的目標就是最大化股東價值,一但媒體私有化,主編選擇腥羶色、短視、去國際化的新聞又有何不對呢?因為只要提高收視率增加廣告收入,這就是他們的使命。

我想目前台灣缺少的是,挺正直媒體的讀者,也少了像貝佐斯一樣的媒體經營者。

再來看看華盛頓郵報公司,這間經營穩健( http://goo.gl/j0SqzN)連年獲利的公司,他的淨資產是美金27億元(自然不可能被貝佐斯以2.5億元收購...),近年也是穩定的配股,旗下Kaplan(主營高等教育、考試準備服務等業務)為主要獲利子公司,又少了華盛頓郵報這個虧損的投資,自然股價就大漲了。實在不得令人敬佩巴菲特選公司的眼光,以及持股40年的耐心。
 



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畢業於台灣頂尖 MBA,對新事物保持好奇熱愛工作,一樣重視生活。
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2013年8月7日

社群人生:ㄟ 為什麼都沒有人「按讚」

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「ㄟ!你為什麼都沒有在我FB按讚?」
「唷~ 你不知道要拿到我的讚很不容易嗎?要真的很認同很有意義才會按讚辣!」
在Facebook上面「按讚」,似乎已經成了我們這個世代的全民運動了。網際網路的興起,改變的不只是我們的生活周遭,而是我們過生活的方式,風水輪流轉的科技應用,也讓我們在互相解讀對方的行為上疲於奔命;BBS時代的丟水球、推文與噓文,開啟了網路上"鄉民的正義",MSN小綠人的崛起和殞落,微網誌Twitter和Plurk的大亂鬥,從WhatsApp到LINE又延燒到WeChat,不過在Facebook上還是匯集了最多有趣的人生百態,怎麼說呢?
開頭的對話,可以算是FB攻佔全台之後成了「加我Facebook!」之外最常聽到的"專有名詞"吧,為什麼他要點讚?又為什麼她點了讚?這恐怕是許多使用FB的朋友們常常在心裡納悶的。甚至還可能聽到以下對話...
「你明明有按讚?現在又裝作不知道!」
「哈哈哈~ 其實我只是順手按了讚,還沒仔細看辣!」

2013年8月6日

行銷解密:價格促銷,是非吃不可的「行銷毒藥」

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在當學生時期,無論教科書、或是老師傳授,都會說促銷是個短期刺激消費者購買的手法,而最常用的手法就是價格促銷。而那時候,所有書本、老師,不斷的灌輸價格促銷的缺點,會形成價格戰,甚至影響到品牌,非常反對價格促銷,因為消費者看到這個品牌,心裡就已經定位為「廉價」,之後發現價格低到影響到利潤時,等到要再調起來,消費者早已不買單了。但是,如果你問一般人,當你問他說為什麼不買,或是為什麼要買,九成的答案會回答你說因為有無做促銷.....

價格促銷,簡單來說就是在一定的期間內,降價販售,目的不外乎就是刺激購買,將量衝起來,並且提高市占率。早在學生時期,就知道價格促銷是非必要手段,但是在競爭激烈的FMCG產業,當自身有業績目標時,短期下價格促銷是最好衝業績的方法,然後當業績沒達到時,價格促銷就越下越重,就跟毒藥一樣,等到想戒掉時,已經來不及了,最後就是慘召下市的命運。

為什麼促銷是個毒藥,而為什麼是個毒藥卻還是要繼續吃? 看一下下列表格

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