2014年3月14日

在中國的台籍千萬年薪顧問:專業之外,成功與失敗的「關係」

我們常聽說大陸有很多的奇人異事,而Joseph的經歷應該是這一路上Daniel和我聽過的奇人前三名。
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Joseph和我們約在上海茶樓,坦白說他看起來非常普通:大約165公分的身高、帶著金屬框的眼鏡、圓圓的臉龐其實就像在路上很容易看到的普通中年男子。

很多有過人生歷練的長輩都會說,一個真正厲害的人往往看起來是普普通通的,不會在第一眼讓你知道,他厲害的地方在哪裡。Joseph就標準是這樣的人,他因為在官方政府有豐富的人脈,當時的他是某間知名台資企業在中國的千萬年薪顧問,千萬的年薪綁不住他人的原因是,Joseph同時是好幾間公司的企業主。

我們來找Joseph的原因,不是來認識人才,也不是來簽企業客戶,我們主要是想要知道Joseph怎麼在中國市場打出一片天的。

「Joseph我想知道,你不是在中國土生土長,你是怎麼打進中國政府這樣封閉體系的呢?」我提出了一個簡單的問題,但這也是Joseph最特別的地方,他以一個台灣人的姿態打進了最封閉的圈子。

「我的確一開始是在台灣當專業經理人,我到中國發展是因為我喜歡挑戰,我感覺中國市場好大有無限的可能性...」Joseph眼神透露出一種喜悅的光芒,我感覺道他似乎特別喜歡挑戰和變動。

「我前期在中國發展時,其實有跌過大跤,我甚至因為忽視政府關係而差點入獄,當時應該沒有人想到我最後站立的關鍵,會是因為政府的人脈。」

「那你是怎麼做到這樣的轉換的呢?」Daniel也提出了我的疑問,能在失敗的地方再次站起來,需要的勇氣和轉換,多到讓人無法想像。

「我在中國這十幾年的時間,看過無數的台灣人發展成功,也看到無數台灣人鎩羽而歸。我自己也經歷過失敗和成功。你要我中立的來說,我認為中國的機會還是多到無以計量。」Joseph平穩的述說著他這十幾年闖蕩中的經驗,但他的失敗與成功所付出的心血與代價,我想過程的高低起伏,外人絕對無法想像。

「我檢討了我當時失敗的原因,和我的專業無關,是因為關係不佳;於是我知道了,關係是我所屬的專業產業,在中國要能發展成功的關鍵。」Joseph微笑著說到「所以之後我就特別注意關係的建立。而我的妻子,也是中國籍的女性,除了我的努力經營之外,我的婚姻也協助我取得了更多的信任。」

讓我們先離開中國,聽聽美國成功學大師卡內基說「專業知識在一個人成功中的作用只占15%,其餘85%則取決於人際關係。」而人際關係的穩固,信任是重要的關鍵。

這樣的觀念也許和我們傳統所知的「專業經理人」概念有些衝突。但Joseph卻在他跌倒的地方,站立起來,並且發揮到淋漓盡致。

「我們既然因為朋友介紹,而認識了彼此,這也是一種緣分。我有一家餐飲連鎖公司在安徽想要全面展店,你們是Head Hunter,管理和人脈經營,應該都會不錯,你們考不考慮,轉換產業來踏上我這台順風車呢?」Joseph笑著問道。

「謝謝你的好意,但我想我知道我的志業是甚麼,所以我還是會堅持當一個Head Hunter...」我笑著回答Joseph,心裡想著我真是見識到了人脈建立的最高段「人人可以是人脈可能性。」


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  MBAtics & Sophia,Head Hunter首席顧問,瑞星管理顧問股份有限公司
Sophia有超過8年Head Hunter經驗,協助過超過300人找到新的工作舞台。「Search for Perfection」是瑞星管顧的最高宗旨,相信每個人選都有他獨特的價值,適合不同的企業主;瑞星的使命是「幫企業找到最適人才、幫人才找到最佳的工作。」
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