2014年6月12日

MBA藥不藥:一畢業就當業務好嗎?而且還是個「賣藥的」...

西灣學人橋梁團隊很榮幸有機會訪問到中山企研99級的凌岳學長;學長透過親切幽默的語氣,讓我們對業務、製藥產業及整個職場增加了許多的了解。

相較於FMCG、金融業等等MBA學生較常選擇的產業,製藥產業是相對比較封閉且非常需要醫學相關的背景基礎的。

不過大學是就讀生命科學的凌岳學長,從一開始便訂定了很明確的目標,並且透過在就讀研究所時的努力,畢業後順利的進入了隸屬於嬌生集團下的「楊森大藥廠」擔任業務專員。
圖片來源

制藥產業、楊森大藥廠與MBA


也因為製藥產業是一個相對封閉且專業度高的產業,一旦進入了這個產業,之後想要轉換跑道是存在一定的難度的;因此,除非你很確定你將來就是想走這條路,不然千萬不要輕易的嘗試,而最好的辦法就是在就學期間透過實習或是學長姐的經驗分享,盡可能的先對產業的真實情況有所了解。

(推薦閱讀:我在楊森大藥廠找到自己的價值 ─ JANSSEN-CILAG Intern
(推薦閱讀:Internship experience in Johnson & Johnson and L’OREAL

如果你真得很確定了你想進入製藥產業,接下來的問題就是身為MBA的你可以擔任什麼職位、在這個高度專業的產業中又具有什麼樣的優勢?

其實在製藥產業中MBA絕對不是會被優先考慮的,他們更喜歡的是那些具有生科、藥學背景的學生;不過「楊森大藥廠」卻是產業中的一個特例,生為嬌生集團旗下4大事業單位之一的「楊森大藥廠」特別喜歡應徵具有MBA背景的學生且「楊森大藥廠」的新人培訓是整個制藥產業中最完整、也是最嚴格的,所以只要你肯努力,其實並不需要太擔心專業知識上的缺乏。因此如果你想要進入制藥產業的話,「楊森大藥廠」會是一個不錯的選擇。

依照「楊森大藥廠」的理念,不論你之後是想當行銷主管還是產品經理,都必須先從業務做起,因為成為一個業務可以讓你跟顧客有最直接的接觸,也才能真正的了解到顧客的想法與需求。

或許很多人會覺得,業務的工作似乎只要大學甚至高中畢業就可以擔任了,那MBA的優勢到底在哪裡呢?

MBA的所學的確是比較難運用在業務的工作中,不過擁有MBA的學歷還是具有一些優勢的。以「楊森大藥廠」為例,擁有MBA的學歷基本上就已經取得了進入的門票,同時在之後升遷的過程中,MBA的學歷也能夠適時的給予你一些支持跟幫助。
圖片來源

業務的酸與甜


確實,業務是一項非常辛苦、壓力大且吃力不討好的工作,如果沒有掌握住技巧與人脈,即使一天工作20個小時也不見得看的到績效。而為了與顧客建立起良好、信任的關係,「熱臉貼冷屁股」只是家常便飯,每天的交際應酬也是不可避免的。

同時,身為業務也必須在平時不斷的增進、更新自己的專業知識,因為在與顧客交往的過程中機會往往就只有一瞬間,如果你不能在那一瞬間展現出你的專業與說服力,之前的一切努力都會白費。

這在醫藥產業中尤其明顯,醫藥本身就是一個高度專業的產業,而你的顧客也都是各大醫院、診所的醫生,在專業上遠遠勝過於你,因此你到底有沒有實力、有沒有準備好其實一眼就會被看穿了。

但是身為一個業務還是有不少好處的;曾經有位進入職場多年的學姐跟我說過,「如果你對成功的定義就是你能賺到多少財富的話,那麼你只有兩個選擇,一個是創業,另一個就是當業務。」只要妳的業績表現的好,隨之而來的報酬會是相當優渥、可觀的。

除了金錢的誘因外,業務也是個可以讓自己在短時間成熟、融入現實社會的一份工作,在業務的工作中你會很快的看到人情的冷暖,學會與人的應對進退,並且直接為自己的表現負責。

另外,當一個顧客從一開始對你冷言冷語,到後來跟你稱兄道弟,甚至會像家人好友一樣一起相約出遊、跟你分享心事,這中間所獲得的成就感也是支撐你,在業務這條路上繼續走下去很重要的一股力量。

別讓現實社會磨掉你的理想與抱負


最後,凌岳學長也特別提醒我們職場上的挫折跟妥協非常容易磨滅掉我們在學校時的熱情與抱負;因此在職場快速緊湊的節奏跟壓力下,我們一定要適時的停下腳步審視自己是否還追尋著一貫的堅持與初衷,同時也要保持學習與求知的慾望。

面對職場與現實中的那些挫折,切記不要隨波逐流、自我設限,唯有找出自己特有的價值,才能真正的在職場上取得成功。


┌───────────────────────────┐
  MBAtics & 中山MBA104 孫鼎昌
└───────────────────────────┘

沒有留言:

張貼留言

Related Posts with Thumbnails