2014年7月15日

從體保到企管 外商銀行經理變MBA:就算孤獨一人 也要讓夢想開花

一開始學姐就告訴我們:「不要害怕與比我們年長的人相處!」並以積極、熱情、謙虛的態度從經驗豐富的人身上挖寶,絕對是讓自己快速成長的不二法門。
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學會自己開伙,可以選擇的不再只是雞腿便當或是便利超商冰冷的飯糰;學會開車,可以選擇更多種的交通方式;學會打毛線,冬天的毛帽將不再和別人頭上的那頂相像。

而擁有經濟獨立自主權,可以選擇自己喜歡的東西、自己嚮往的生活型態。人生其實是一連串不停歇的選擇題,就好像海浪一波又一波,多的是上一秒你還在為自己没有碰上礁石沾沾自喜,下一秒一個浪花就把你定住在沙灘上。

而我們想的無非是怎麼樣讓自己可以把選項變成複數項、平方項、甚至立方項。只是我們對於選擇這件事,總是小心翼翼,怕輸給自己、輸給別人抑或輸給了眾人目光裡的那抹期待。

中山西灣學人橋樑團隊很榮幸在今年五月底有機會能和企碩乙104級的Wendy學姊進行餐敘,學姊分享由溜冰體保生到企管系、從外商銀行經裡再度回到中山企研就讀的心路歷程。

其中讓我最好奇的不外乎是為什麼會從一個的體保生到走入企管?原來是因為制度的關係,學姊被分發到企管系,才開啟往後人生的這段奇幻旅程。

銷售一個有憑有據的夢想


幾年的經驗下來,學姊認為:「理財專員賣的是一個夢,但要如何把這個夢裝點的有憑有據,讓客戶獲得把夢握在手掌心的真實感才是最厲害的。」

從剛入行開始,你會發現身邊臥虎藏龍,有資深的前輩們一開口便抓住客戶的心,讓他們心甘請願參與這場築夢的冒險;此時便要把自己當作海綿寶寶一樣不斷吸收週遭環境給你的驚訝與震撼,除了熟知職務所需的職能外,也許能從模仿別人開始,逐漸開創出專屬於你自己說夢的功力。
閉上眼睛,想像現在你的面前是一條分岔路:左邊是剛鋪好的柏油路,又大又寬看似平坦,遠望終點可能是滿滿綻放著太陽花的美麗奪目,就在你準備走向前的同時卻發現有好多台機車早就雙載駛向前方,不時又有跑車呼嘯而過。

這時你心裡想的可能是「跟著這麼多人走準沒錯」或是「慘了,只有我用走的一定趕不上別人!」。

而另一條路,人煙稀少還荊棘滿佈,燈光昏暗地根本看不清終點在哪裡;這時的你可能心跳加速,面對或美好或危險的未知害怕卻興奮,躍躍欲試,你可以感覺到內心隱隱約約一股熱情正悄悄竄出。

就像販賣金融商品一樣,面對高風險高獲利或是低風險低獲利的產品,理專該如何把它包裝成一趟絢爛又刺激的築夢之旅。而有憑有據則是在於能從一開始就與客戶有效的溝通後達成共識並且為此次投資設立停損點。

價值是由自己決定的


人生的價值是由自己決定的,在每次下決定前相信自己的直覺,選擇後則靠毅力和源源不絕的勇氣還有傻勁當後盾,怎麼也要拼出一條路來。

整段訪談下來,對我來說最吸引人的除了外商銀行夢幻的工作環境和緊張刺激的工作氣氛外,學姊談到對自己曾經做過的選擇,那閃閃發光的雙眼,耀眼地不禁讓人羨慕。

回首這段過程,雖然辛苦且充滿未知,卻得到一個能讓自己也另眼相看的自己。最後分享建築家安藤忠雄曾說:「就算孤獨一人,也要讓夢想開花。」

只是沒踏出去的夢叫白日夢,夢想的開端仍然懸浮在圈圈外,想來點不一樣的,就傻傻跨出去吧。

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  MBAtics & 中山MBA104 陳品涵
  歡迎與作者聯繫:laventears11@hotmail.com
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