2015年4月27日

「一萬塊可以帶來多少流量?」你不可不知的網路行銷大揭密

網路行銷是門顯學,也是一項非常值得深入研究的學問,在這裡,有太多模式與方法可以嘗試。

過去,關鍵字廣告曾經紅極一時,在資訊爆炸的年代,關鍵字行銷有著其重要的影響力。2012年,有個人從三十多家經銷商、數百位關鍵字廣告行銷顧問中,經過重重關卡與訓練之下,從中脫穎而出考取Yahoo!奇摩關鍵字專業認證講師。

現在,他是生洋網路行銷規劃部的業務經理,在生洋網路提供台灣主流網路廣告媒體Yahoo!奇摩、google、facebook廣告管理優化服務。

他的名字叫做Anson。從事網路業務5年來,他帶領的團隊已經服務超過800間中小企業主,跨足台灣許多不同產業。今晚,Anson要與大家分享如何有效運用Yahoo!奇摩兩大關鍵媒體來“掌握”流量導入,並且介紹Yahoo!奇摩最新的原生廣告。
早上醒來,大家怎麼接收最新新聞呢?答案是電視或是報紙的人少了,越來越多人,一早醒來,是透過手機,電腦觀看最新資訊。現在,也越來越多人會安裝新聞app如雅虎新聞news app,現在看雅虎新聞的人口,已大幅超越了報章雜誌。

網路行銷二三事


這其實是一項非常傷肝的行業,但也的確是一個未來的趨勢:老闆們爭先恐後的將行銷預算砸進網路行銷這塊大餅裡。

Anson主要的工作便是負責行銷規劃與相關成效的預估分析。網路廣告相較於傳統傳媒,如報紙的優點在於,他提供了許多報紙所不能提供之數據:如曝光客層、點擊次數等等。

「一萬塊可以帶來多少流量?」
「幾筆資料會為他賺到多少錢?」

也因如此,每個老闆都會追著這些數據請教Anson,了解自己的行銷預算是否值得:這也便是網路行銷的門檻之一,許多原在報紙、雜誌等媒體相關的業務很想轉到網路業務,總會苦於門檻偏高而不得其門而入。

你不可不知的行銷


為什麼買了廣告,老闆一定要看到?

廣告,應該是將對的內容,傳達給對的人。一個老闆在意的,是他/她是否看得到這些廣告;過去就有許多廣告同業將預算全部投資並將地點買在三大熱點:

1老闆出沒的地方
2老闆的家附近、老闆常逛的地方
3老闆的公司

但廣告應是買給消費者看的,這樣的網路行銷形式一點也無法將訊息傳達給消費者。

Anson提到,過去有位客戶對金融業非常有興趣,每天都會定期翻閱商業週刊等報章雜誌,但該公司出產的卻是羽絨衣,過去為他服務的網路業務總會為他買下商周定版廣告,但是這樣的效益非常低,因為Target Audience(目標客群)設定錯誤。

此外,實體廣告的觸及人數,遠低於虛擬網路上的超高流量:舉例而言,雅虎奇摩的官網,一天就有幾百萬人上雅虎看新聞。

做廣告行銷其實就像做罐頭一樣,每個人各司其職,把案子做好。

Anson則像是個專案管理的角色,假設今日客戶要求將廣告登在三家媒體上,就要有三個人分別負責媒體專案,唯有把對的人放在對的地方,才能把事情做到最好:很熟雅虎的人不一定熟臉書;熟臉書的人不一定熟股歌。每個社群網站的行銷方式與經營方式都有些些微的差異。生洋網路採用固定對應的窗口去協調不同媒體的狀況。

此外,在這之中,最重要的角色莫過於編輯,若比網路行銷比做廚房,編輯就是手拿鍋鏟,瘋狂炒菜的大廚師。將菜炒好,再端給相關的人來配菜,最後, 一道道可口的廣告便在網路上上架了。

提起生洋網路的過去業務,諸如之前華碩堆出的Zenphone廣告,谷哥的廣告也是由生洋網路所負責的。
做廣告時需要考慮那些東西?

1.先考慮預算
2.Target Audience
3.創意:網路上 有梗的東西渲染的最快。
4.通路:明確清楚的網站資訊,是必備的
5.檔期:永遠要在對的時間把對的資訊告訴對的人
「廣告很貴?」
其實不是,如果廣告沒法幫你賺到錢,那廣告就沒有存在的意義了。廣告應該是一個確保讓你賺到錢的利益平衡點。

執行廣告:想像一下,其實網路平台就是一間全台灣最大,人潮最多的店面
現在,只要有wifi,到處都可以溝通,在綠島能上網,澎湖也能上網,網站的服務跳脫了地理限制,線上客服也日趨重要。

流量導入方式:

- 文字式廣告
- 圖像式廣告
- 圖文式廣告
- 影音式廣告

有廣告,就有曝光:網路廣告的計價方式

CPC:COST PER CLICK(點擊計價)
CPM:COST PER MILLION(觸及人數計價)
CPV:COST PER VIEW(觀看計價)

Youtube影片播放之前,總會有廣告在前面,大陸廣告動不動就是半分鐘以上,台灣則是五秒以上就可以略過,到底這之間事怎麼計價的呢?大家是否都曾對這樣的廣告形式感到好奇?

今天,Anson毫不藏私的一次公開:
「點擊算錢?」
影片跑到三十秒的時候,我才跟你算錢。如果看了28秒 等於賺到免費館告,到了30秒才會開始收錢。
「廣告影片如何行銷?」
影片會有兩種行銷模式:
  • 前五秒把重點突出型:像是一班的網路遊戲廣告,開頭必為遊戲名稱與發行公司
  • 最後才懂型:前面很渲染,很奧秘,最後才知道這在賣甚麼。這其實就是另一種不同邏輯的設計方式,像是泰國廣告是一位拉小提琴的女孩的故事,直到片尾大家才恍然大悟:噢!原來是洗髮精廣告。這樣的廣告類型所想要傳達的,其實就是一種意象跟文化的展現。

差異化服務:絕對優勢


想做電子商務?那第一步便是了解如何增加回購潮,因為新客戶的成本很高,往往打平就是賺了!

原生廣告


原生廣告可視為內容行銷的一種形式,完美融合內容與廣告,不僅傳達產品廣告訊息,更提供網友實用有趣的體驗,相較Banner廣告善於快速建立品牌知名度

原生廣告優勢為深化品牌與網友間關係。
「你應該去寫自己的規則。如果你照著別人的公式走,最好的結果就是和別人一樣。」By Tim cook
No.50場 跨產業沙龍講師:  林群森
【問與答】

問:是否可以介紹一下數位行銷的分析與預測工具呢?

答:數字預估方面,第一個會被問到的是預算怎麼配?比如先詢問他的季投資預算,還有客戶所在意的同業使用狀況。第二件事,則是在相同產業計算平均點擊率與訂單轉換率。除此之外,如果無法平價,產品本身就必須想盡辦法找出其獨特性。

怎麼訓練自己方面,我們家是做機車行,老爸有天跟我說:「嘿,幫我刊一下廣告。」那樣的契機,最後做著做著我就自己開公司了。對網路行銷有興趣的人,可以嘗試看看自己上廣告,小額的嘗試上廣告是最容易累積經驗的方式。

問:想請問新聞的部分,前陣子有些部落客被檢舉,這方面有無甚麼防護機制呢?

答:部落格是由人的名義出發,這個平台則是訊息的提供。會有一個獨立的訊息欄。而產品內容則是廠商負全責。在台灣也有許多法規限制,如貸款、成人、賭博類產業不准上。

歡迎參加週三的跨產業沙龍
本文獲天地人文創授權,原文來自於此

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