2015年4月10日

「公司賺不賺錢與我何干?」琳琅滿目的MA招募計畫 你該這樣選

鑑於銀行MA為許多MBA準畢業生的求職首選,MA寶典:進入金融業一定要知道的23件事 的作者特地提供其著作部分內容,給讀者進行試讀,希望提供對MA工作有興趣的求職者更多關於MA的產業知識:

MA要有專業背景才能被錄取嗎? 


研究所科系比大學科系更重要

相關科系背景又可分為大學與研究所兩種,而研究所相關科系又比大學科系來得重要,很多MA都是大學念非商管類的,例如文學院、理學院、社會科學院等,研究所才轉念商學院,只要研究所科系為商管背景,其實都有滿大的錄取機會,但並非其他領域的研究所就沒有機會,還須視不同事業部門單位而定。

個金較重人格特質,法金較重專業背景

在個人金融領域,比較重視個人特質與業務規畫方面的能力,非商管領域的應徵者相對上比較有機會,包括傳播、外文、社會科學等都時有所見。在法人金融領域,需要較專業的財務與會計能力,所以商管背景中財金、會計、金融等系所還是比較有機會。在金融市場領域,需要較強的計量、程式、數學等能力,因此統計、財工、計量經濟或理工背景就會比較吃香。

不可否認,相關科系的錄取機率的確較高,但如果非相關科系背景想爭取MA職位,如前所述,還是可透過實習、證照、競賽等強大豐富的經歷,來彌補非相關科系的劣勢,說服面試官你在該領域還是很有潛力。

過來人怎麼說 

彰銀MA Ms.Z分享,彰銀除了在第五屆MA招募流程以面試為主,其他屆大多都是以筆試為主,筆試的條件只限國內外研究所學歷,至於什麼科系相對不重要,只要考試能力夠強就可以,因此也曾有音樂系背景考上的。因此,非商學背景的求職者,也可以考慮以筆試定生死的MA計畫,就像考公務員一般,專業背景就相對不重要了。
圖片來源

MA招募計畫這麼多?我該如何選擇? 


現在的MA計畫何其多,就算決定要走金融業MA一途,也不知道從何選起,這可能是很多求職者面臨的問題,或許有些人認為薪資最重要,有些人覺得符合公司文化最重要,每個人挑選的重點不同,以下僅嘗試用幾點較常考慮的面向,提供求職者參考:


一、薪資 

以最實際的客觀條件來看,薪水的確是很多人最看重的項目之一。大多數MA計畫都是以兩年為訓練階段,期間內同家MA的薪水落差不至於太大,但兩年訓練期滿後就看個人的造化了,差異可能逐漸拉開。

如果以兩年MA訓練期滿作為一個時間點,幾家MA計畫的薪資水準大致分布如下(以訪問加上市場概況估計,僅供參考)。整體而言,在兩年內,外商≧本土民營>泛官股。本土民營年終獎金爆發力強,加總年薪已經和外商年薪差不多水準,在意薪資的求職者,可以此為評估。 不過如果要算C/P值,又是另回事了。泛官股的穩定性、準時下班,長期來看C/P值看俏,這就看個人的抉擇了。

二、公司文化 

1. 公司文化沒有對錯,只有適合與否

除了客觀條件,主觀上喜不喜歡這家公司的文化,往往是決定會不會久留發展的關鍵,如果與公司文化格格不入,通常也待不久,就算這家公司有多好的發展機會,也不適合作為你職涯發展的起點。公司文化沒有對錯,只有適合與不適合,喜歡與不喜歡。 以天平來看,其實大多數公司是介於中間,比較鮮明的如花旗是非常明顯鼓勵競爭和積極性,而玉山和多數泛公股銀行則是比較強調團隊至上,以及順從的特質。

2. 想清楚自己適合哪種公司文化

如果自己想要快速升遷加薪的職涯發展,但卻進入表現好與壞差異不大的「大鍋飯」文化,那絕對會鬱鬱寡歡;反之,內斂穩定的性格的人卻處在一個要拚得你死我活的競爭環境,勢必也會格格不入。因此,最重要還是要了解自己、了解公司文化,再做最適合的選擇。

3. 過來人怎麼說

花旗MA Mr.A分享,花旗人的特質就是直率、敢表達,邏輯能力很強,而且喜歡競爭,認為對的事一定會據以力爭,勇敢爭取,絕不會悶不吭聲。從MA面試開始就可以明顯看到這種特質,在小組討論時,每個人就會爭相爭取報告發言的機會,甚至面試官也會問你覺得哪位面試者表現最差?為什麼?你哪裡比他好?就是要直來直往地透過競爭來表現出自己的強項。

至於玉山、一銀、彰銀的MA則不約而同提到,如果在面試中太過於積極、活潑或具侵略性的表現欲望,恐怕連面試都不會通過。他們比較重視團隊而不是個人,希望個性上是比較溫和聽話的,謙遜且有禮貌的。

此外,是否以績效導向為主也有很大的不同,多數外商與民營銀行都有強烈的績效導向,業績做得越好,當然業績獎金與年終獎金也會領得越多,所以每年獎金的範圍會很明顯。但是,也有聽說某泛公股銀行的理專是幾乎沒有業績獎金的,或是某泛公股的年終獎金最多和最少相差只有一個月。
圖片來源

三、外派機會 

如果求職者將外派或海外工作納入職涯規畫與發展的選項,那當然要關心各家金融機構在海外的布局,以及該MA計畫是否鼓勵MA外派的情況。尤其近年來政府帶頭打亞洲盃,預期本土金融機構不論是民營或是公股銀行,會有越來越多海外發展機會,相較下可能出乎意料比在外商銀行擁有更多的外派或海外輪調機會。 

1. 配合政府政策的機會

從金管會主委曾銘宗積極推動亞洲盃就可以感受到,台灣金融業在海外布局絕對會越來越熱烈,報載2014年末金管會就正式發文給16家金控,要求各金控在2014年底董事會要通過未來 三到五年在亞洲布局的策略規畫,並呈報給金管會。金管會希望各家金融機構加大動作,加快速度,並且強化相關措施。

據主委指出,證券業中以元大證及凱基證最具打亞洲盃的條件;而壽險業則是富邦人壽及國泰人壽;銀行業以一銀及兆豐銀最有基礎,但中信銀與國泰銀也相當積極。 如果未來將自己定義在不只是立基於台灣的人才,而是朝向成為國際金融人才的目標,那就不能不關心未來政府政策的走向與產業發展的趨勢,哪些金融機構最有機會走出去,當然也是應徵MA計畫的考量之一。

2. 過來人怎麼說

國泰MA Ms.J 和玉山MA Mr.D 都提到,身為MA的身分未來會有相當高的機會被外派,公司裡的老闆非常支持、也很需要語言能力比一般職員更佳的MA勇於挑戰,因此在招募MA時甚至會強調,如果排斥外派,請不要申請我們家的MA計畫。但也由於國銀都很重視東協國家的經濟發展潛力,包括國泰與玉山都非常積極拓展東南亞的據點,因此,未來許多外派或輪調機會將會在東南亞,這也是必須先有心理準備的。

四、企業強項和職缺安排 

1. 企業強項

雖然招募MA的金融機構很多,但是每家金融機構的核心主力業務會不太一樣,如果要應徵某家MA計畫,當然要進去核心單位,核心包括最賺錢、分配到的資源豐富、業界有名等等都算,因此,就必須蒐集資料了解各家金融機構的特色,包括各項業務的市占率排名,這可直接看出該事業處的資源投入多寡。

而在選擇前,還有一項必備的功課,就是先了解自己想要發展的領域,可以試著先問自己以下幾個問題:想進商業銀行或是投資銀行?或是證券?或是保險?或是租賃?或是創投?想做法人金融業務,還是個人金融業務?

了解自己感興趣的領域,再去找相對應以該領域為核心發展業務的公司配對,例如對證券有興趣,那元大、凱基等MA計畫就比較適合,但如果對個人金融有興趣,卻去申請元大就比較不那麼適合,因為個人金融明顯不是元大的主力業務;如果對租賃有興趣,就以中租迪和MA為首選;如果喜歡創投,那開發金MA是第一也是唯一的志願;如果想做個金或法金,其實都是各大商業銀行的主力業務。

如果興趣更明確一點,例如對電子商務的金流有興趣,那玉山、永豐是個好選擇;如果想研究行動支付,中信、台新、國泰、玉山都算領先者。 唯有在該項業務前幾名的公司累積經驗,才會更有助於未來的職涯發展,包括跳槽或升遷。

像個金和法金這種領域幾乎每家的MA計畫都有,但也有些領域是非常獨特的,例如開發金的直接投資部門。開發金MA.Mr.A分享開發金大部分新人都是MA,因為直接投資、創投、私募基金領域很少招募新人,大多需要工作經驗,也因此MA成了招募少數新人的管道,該單位就有將近五成以上都是MA,這在其他公司是很少見的,因此對直接投資、創投有興趣的求職者,開發金可說是最好且唯一的目標。

2. 職缺安排 

建議在確認各家金融機構的主力領域後,還得看該MA計畫對MA的職缺安排傾向。也就是說,假設當你確認自己喜歡的是個人金融領域,而且你比較想從事的是前線業務工作,直接面對客戶的工作環境,但如果進入MA計畫後發現,公司將MA的訓練重心放在中後台的後勤工作,那就算喜歡的是個人金融領域,也會因為無法到自己想去的職位,工作不開心而增加離職的機率。

其實先看各MA計畫的輪調制度,就約略可以知道公司對MA的職缺安排規畫。 舉例來說,雖然像國泰、富邦、台新、渣打、匯豐等MA計畫都有招募個人金融儲備幹部,但是輪調方式與下單位的職缺都有所不同。

其中,台新的個人金融MA,是不必輪調分行或下單位到分行擔任前線業務,主要把MA定位在總行規畫的幕僚職位,但是,在國泰、富邦、渣打、匯豐的個人金融制度下,一定都必須經過輪調分行,甚至下單位在分行擔任理專等職務。因此,如果很討厭當業務背負業績壓力的人,進入這種制度就會很痛苦。所以,建議一定要詳加了解各家的制度安排,以免辛苦錄取了,卻發現不是自己想要的,屆時要退出的成本就非常高。
圖片來源


五、獲利狀況 

1. 公司賺不賺錢與你很有關係

女方出嫁都會看男方的經濟狀況,雖然不一定要嫁進豪門大富大貴,但至少男方的經濟狀況要穩定、要成長、要有未來。同理我們找工作當然也要看企業的獲利狀況,其實要求的就是一個未來性與穩定性,簡單說,就是這個企業到底賺不賺錢?以投資角度來說,常會以稅後淨利與每股盈餘(EPS, Earning per share)來看這家企業的獲利狀況,其實MA求職者也可以用這個指標來看企業有沒有競爭力。

稅後淨利=營收─成本─費用+業外損益 x(1─稅率)。簡單說,就是企業扣掉成本後賺的錢,稅後淨利前兩名富邦、國泰都是擁有銀行、保險、證券多獲利引擎的大金控,家大業大的規模經濟下,當然稅後淨利領先群雄。

而每股盈餘(EPS)=稅後淨利/流通在外發行股數;也就是公司淨賺的錢除以公司發行的股票數,其實EPS更能看出公司的賺錢能力。大家可以參考各家金控獲利狀況,就可以知道各金控的賺錢能力,如果多觀察幾年,甚至能看出某公司成長速度與未來潛力。

公司賺不賺錢與你有什麼關係?當然有關係,公司獲利越好越賺錢,才有機會發更多年終獎金,調高加薪幅度,這當然重要吧!

相關文章:
你也想當炙手可熱的「儲備幹部」?關於MA你一定要知道的事
你不知道的金融業:個金、法金、投銀...MA到底都在做什麼?

1 則留言:

Related Posts with Thumbnails